23 آبان ۱۰ روش بیدینگ در ۲۰۲۵
بیاید تصور کنیم وارد یک حراجی بزرگ و شلوغ شده‌اید، جایی که هر ثانیه یک مزایده داغ در حال برگزاری است و در یک زمان باید با ده‌ها و حتی صدها نفر به رقابت بپردازید تا بتوانید در آن به پیروزی برسید . اتفاقی که در دنیای دیجیتال نیز به موازات به وقوع می‌پیوندد مقابله‌ای که در هر لحظه بر سر بدست آوردن بهترین جایگاه و موقعیت تبلیغاتی در جریان است. در همین جهان موازی زمانی که کمپین‌هایی در بستر گوگل ادز راه‌اندازی می‌شود مجموعه‌ی بزرگی از عوامل بر ساخت و شکل‌گیری استراتژی شما تاثیرگذار خواهد بود.عواملی که حکم نقشه‌ای پر پیچ و خم و دقیق هستند که به برند نشان خواهند داد که چگونه و چه‌طور المان‌های متعدد تنظیم شوند که بتواند شما را به موفقیت عینی و قابل لمس برساند. در اصل برای رسیدن به نتیجه‌ی رضایت بخش نیازمند این هستید که شبیه به یک برگزار کننده‌ی حراجی دست اول عمل کنید و تمامی آیتم‌های وابسته به بودجه، قیمت‌گذاری و نحوه‌ی مدیریت مالی کمپین را از آنها بیاموزید در این راه دشوار البته که تنها نیستید چرا که در گوگل ادز قسمتی تعریف شده که بتواند در راستای کنترل این عوامل به شما و هر شخص دیگری که کمپین را رهبری می‌کند کمک کند. در این مقاله از پازل به بررسی بیدینگ و استراتژی‌های کارآمد و ده نمونه از موثرترین روندهای اجرایی آن در سال ۲۰۲۵ می‌پردازیم.
بیدینگ چیست؟
تقریبا تمام فعالان حوزه‌ی تبلیغات می‌دانند که با پرداخت یک هزینه‌ی مشخص به ازای هر کلیک می‌توانند به تبلیغ کسب و کار خود بپردازند و آگهی‌های خود را در نتایج جستجوی گوگل به نمایش دهند. بنابراین هر بار که کاربری بر روی آگهی شما کلیک کند یک هزینه‌ی مشخص به گوگل پرداخت می‌کنید. اما این فقط یک طرف داستان است!
نمایش تبلیغات در نتایج اما به این سادگی‌ها هم نیست و لازم است شکلی از مزایده را به سلامت بگذرانید در این اتفاق رقبای شما نیز حضور دارند و مبارزه‌ی اصلی بر سر بدست آوردن بهترین جایگاه و نتایج در صفحه‌ی جست و جو است بنابراین داشتن استراتژی مهم می‌باشد. لزوم پیش از ورود این است که اطمینان حاصل کنید که تمامی موارد موثر در سئو و قواعد اولیه‌ی وبسایت شما به درستی چیده شده باشد از جمله‌ی آنها می‌توان به اطمینان از همخوانی بین نتایج به نمایش درآمده پس از جست‌وجوی عبارت توسط کاربر ، با کلمات کلیدی است که شما از آنها استفاده کرده‌اید. علاوه بر این، تنظیمات هدفمندی مانند جنسیت، سن، زمان‌بندی، موقعیت جغرافیایی و نوع دستگاه کاربر نیز در این فرآیند نقش دارند. رتبه‌ی در نظر گرفته شده برای آگهی شما در نتایج سرچ شده به ترکیبی از هزینه پیشنهادی به ازای هر کلیک و امتیاز کیفی آگهی بستگی دارد که هر دو عامل تعیین‌کننده‌ی جایگاه شما خواهند بود. در کل دو نوع سیستم پیشنهادی قیمت در گوگل ادز وجود دارد: بیدینگ دستی و اتوماتیک. در بیدینگ دستی، شما حداکثر هزینه پیشنهادی برای هر کلیک را خودتان تعیین اما در بیدینگ هوشمند اتوماتیک، گوگل با توجه به داده‌های تاریخی و معیارهایی که انتخاب می‌کنید، به طور خودکار هزینه‌ها را برایتان تنظیم می‌کند.
نمایش تبلیغات در نتایج اما به این سادگی‌ها هم نیست و لازم است شکلی از مزایده را به سلامت بگذرانید در این اتفاق رقبای شما نیز حضور دارند و مبارزه‌ی اصلی بر سر بدست آوردن بهترین جایگاه و نتایج در صفحه‌ی جست و جو است بنابراین داشتن استراتژی مهم می‌باشد. لزوم پیش از ورود این است که اطمینان حاصل کنید که تمامی موارد موثر در سئو و قواعد اولیه‌ی وبسایت شما به درستی چیده شده باشد از جمله‌ی آنها می‌توان به اطمینان از همخوانی بین نتایج به نمایش درآمده پس از جست‌وجوی عبارت توسط کاربر ، با کلمات کلیدی است که شما از آنها استفاده کرده‌اید. علاوه بر این، تنظیمات هدفمندی مانند جنسیت، سن، زمان‌بندی، موقعیت جغرافیایی و نوع دستگاه کاربر نیز در این فرآیند نقش دارند. رتبه‌ی در نظر گرفته شده برای آگهی شما در نتایج سرچ شده به ترکیبی از هزینه پیشنهادی به ازای هر کلیک و امتیاز کیفی آگهی بستگی دارد که هر دو عامل تعیین‌کننده‌ی جایگاه شما خواهند بود. در کل دو نوع سیستم پیشنهادی قیمت در گوگل ادز وجود دارد: بیدینگ دستی و اتوماتیک. در بیدینگ دستی، شما حداکثر هزینه پیشنهادی برای هر کلیک را خودتان تعیین اما در بیدینگ هوشمند اتوماتیک، گوگل با توجه به داده‌های تاریخی و معیارهایی که انتخاب می‌کنید، به طور خودکار هزینه‌ها را برایتان تنظیم می‌کند.
دستی یا خودکار؟
اول ببینیم هر کدام از این استراتژی‌ها به چه معنا هستند. استراتژی بیدینگ دستی (Manual) یعنی تبلیغ‌دهنده حداکثر قیمتی را که حاضر است به‌ازای هر کلیک برای کلمه کلیدی یا جایگاه مشخصی بپردازد، تعیین می‌کند.مزیت این روش پیشنهاد قیمت این است کنترل بیشتری روی بودجه تبلیغات گوگل خود دارید و می‌توانید بیدگذاری متفاوتی برای هر کلمه کلیدی داشته باشید.
البته این کار زمانبر است و امکان بروز خطای انسانی در آن هم وجود دارد. غیر از این‌ها، با این روش به‌سختی می‌توان در صدر نتایج جست‌وجو بود.در طرف مقابل بیدینگ خودکار (Automated) داریم را که در آن گوگل ادز به‌طور خودکار قیمت هر کلیک را برای دستیابی به بهترین نتیجه تنظیم می‌کند.
بیدینگ خودکار زمان کمتری می‌گیرد و دقیق‌تر است؛ ولی وقتی بودجه خود را به الگوریتم گوگل بسپارید، نمی‌توانید به همان دقتی که عملکرد بیدینگ دستی را دنبال می‌کنید، عملکرد آن را ردیابی و پیگیری کنید.خب با توجه به چیزهایی که گفته شد، فکر می‌کنید نتیجه چیست. بالاخره کدام انتخاب بهتری است؟جواب این است که به هدف کمپین بستگی دارد. در اکثر مواد بیدینگ خودکار عملکرد بهتری از خود نشان می‌دهد؛ ولی گاهی اوقات استراتژی دستی با کنترل بیشتری که روی بودجه دارد، گزینه مناسب‌تری است .
۱۰ استراتژی برتر بیدینگ در ۲۰۲۵
۱. بیدینگ دستی هزینه به ازای هر کلیک – Manual Cost Per Click
ابتدا، کمپین‌های برند هستند با هدف اطمینان از اینکه افرادی که نام برند شما را جست‌وجو می‌کنند، حتماً راهی سایت خودتان شوند.
دوم وقتی است که كلمات کلیدی با حجم جست‌وجوی پایین را هدف گرفته‌اید.
در این ۲ حالت شما می‌توانید به‌صورت دستی بید را تنظیم کنید؛ مثلاً میزان بودجه روزانه را ۱۰ میلیون و قیمت هر کلیک را ۳۰۰ هزار تومان در نظر گرفته‌اید. اگر تمام بودجه در یک روز خرج می‌شود، می‌توانید نرخ پیشنهادی را پایین بیاورید.
این کار را آن قدر ادامه دهید تا دیگر تمام بودجه روزانه خرج نشود. آن وقت مسیر را برگردید تا دوباره تمام بودجه خرج شود. نرخی پیشنهادی در این حالت، بهترین نرخ برای شماست.
توصیه پازل این است که این روش بیدینگ را تا زمانی که حجم تبدیل‌های شما به حد کافی رسید، ادامه داده و بعد از آن استراتژی بیدینگ خود را به یکی از روش‌هایی دیگری که در ادامه به آن خواهیم پرداخت، تغییر دهید.
۲. هزینه‌به‌ازای هر کلیک بهبودیافته – Enhances Cost per click (ECPC)
استراتژی ECPC مدل خودکارشده بیدینگ دستی (CPC) است. با انتخاب این استراتژی به گوگل اجازه می‌دهید که به‌صورت دستی نرخی را که برای هر کلیک معین کرده‌اید، کاهش یا افزایش دهد؛ ولی بر چه اساسی؟ بر اساس احتمال اینکه یک کلیک به تبدیل منجر شود.با کمک این استراتژی نرخ کلیک و نرخ تبدیل شما بهبود می‌یابد؛ ولی به‌صرفه‌ترین گزینه نیست؛ چون گوگل ممکن است برای هدف گرفتن افرادی با قصد خرید بالا، بید را افزایش دهد.برای مثال فرض کنید شما نرخ ۱۰۰ هزار تومان را برای هر کلیک تعیین کرده‌اید. با الگوریتم ECPC ممکن است برای کلیکی که احتمال تبدیل آن به مشتری حضوری بالاست، رقم ۱۷۰ هزار تومان در نظر گرفته شود؛ ولی برای کلیکی که صرفاً از وبسایت بازدید خواهد کرد و تبدیلی هم در کار نخواهد بود، رقم ۳۰ هزار تومان.مزیت این استراتژی این است که بین کنترل‌پذیری بیدینگ دستی و مؤثر بودن بیدینگ خودکار تعادل ایجاد می‌کند.
۳. بیشینه‌سازی کلیک‌ها – Maximizing Clicks
زمانی که هدف شما از کمپین گوگل ادز به حداکثر رساندن کلیک‌ها باشد، این استراتژی بیدینگ گوگل به درد می‌خورد. برای این استراتژی شما تنها میانگین بودجه روزانه خود را معین می‌کنید و گوگل باقی کارها را انجام می‌دهد.این استراتژی برای زمانی مناسب است که میخواهید ترافیک روانه سایت خود را جمع‌آوری کنید.خوبی این استراتژی این است که می‌توانید برای بید سقف تعیین کنید تا بیشتر از آن خرج نشود و از این طریق بر هزینه‌های کمپین کنترل داشته باشید.البته نمی‌توانید انتظار داشته باشید همه کلیک‌ها به لیدهای باکیفیت و بازگشت سرمایه منجر شوند؛ چون هیچ عاملی از این نظر کلیک‌ها را بررسی نمی‌کند.
۴. بیدینگ هدف‌گذاری‌شده برای هزینه به‌ازای هر اقدام – Target Cost Per Action (CPA)
در این استراتژی بیدینگ به‌ازای هر اقدام مانند فروش، ثبت‌نام یا دانلود نرخی مشخص می‌شود. استراتژی CPA زمانی که قصد جذب لید دارید، به شما کمک می‌کند.در این استراتژی شما هزینه‌ای میانگین برای هر اقدام تعیین می‌کنید. گوگل ادز تلاش می‌کند بیشترین تعداد تبدیل را در نرخ پیشنهادی شما داشته باشد. در این بین به دیتاهایی که از سوابق کمپین دارد و سیگنال‌های زمان مزایده مثل مکان و ساعت نمایش تبلیغ هم توجه می‌کند.در نهایت ممکن است هزینه بعضی از تبدیل‌ها بیشتر از نرخ پیشنهادی شما باشد و هزینه برخی کمتر.این استراتژی بیدینگ تبلیغات هوشمند با چسبیدن به یک هزینه ثابت موجب می‌شود هدف‌گذاری‌های شما از نرخ بازگشت سرمایه محقق شود.
۵. بیدینگ هدف‌گذاری‌شده برای بازگشت به‌ازای هزینهٔ تبلیغات – Target Return on Ad Spend (ROAS)
اگر حداقل ۳۰ تبدیل در ۱۵ روز گذشته داشته‌اید، می‌توانید این استراتژی بیدینگ گوگل را انتخاب کنید. در این استراتژی بیدگذاری برای بهینه‌سازی ارزش تبدیل انجام می‌شود.برای اعمال این استراتژی شما مقدار بازگشت سرمایه به‌ازای هزینه تبلیغات را تعیین می‌کنید؛ مثلاً اگر میخواهید از هر یک میلیون تومانی که خرج می‌کنید، یک‌میلیون و ۳۰۰ هزار تومان برگردد، عدد ۱۳۰ درصد را به‌عنوان ROAS هدف خود انتخاب می‌کنید.حالا گوگل چطور بیدینگ را انجام می‌دهد؟ هوش مصنوعی گوگل ارزش بالقوه هر تبدیل را در زمان جست‌وجوی کاربر تخمین می‌زند که برای این کار به سابقه تبدیل‌های شما نیاز دارید تا پیش‌بینی دقیقی داشته باشد.گوگل طوری بیدینگ را انجام می‌دهد که همزمان هم ارزش هر تبدیل بالا برود، هم میزان بازگشت به‌ازای هزینه تبلیغاتی که تعیین کرده‌اید، حفظ شود.
۶. بیشینه‌سازی تبدیل‌ها – Maximize Conversions
اگر معیار موفقیت کمپین شما تعداد تبدیل‌هاست، این استراتژی به کارتان می‌آید؛ مثلاً فروشگاهی که می‌خواهد موجودی آخر فصل خود را تمام کند، می‌تواند از این استراتژی بیدینگ استفاده کند.
البته حواستان باشد با انتخاب این استراتژی، گوگل از تمام بودجه شما برای رسیدن به حداکثر تعداد تبدیل‌ها استفاده می‌کند و لزوماً همه تبدیل‌ها به‌صرفه نیستند.در این روش نیز هم عملکرد گذشته کمپین، هم سیگنال‌های زمان مزایده مثل دستگاه و سیستم عامل کاربر اثرگذارند. گوگل ادز بید را برای هر مزایده به‌صورت پویا تغییر می‌دهد تا به‌صرفه‌ترین تبدیل‌ها را به دست آورد.در نهایت، بیدها برای هر جایگاه مناسب‌سازی می‌شوند تا شانس برنده شدن جایگاه‌های تبلیغاتی ارزشمند بالا برود.
۷. بیشینه‌سازی ارزش تبدیل‌ها – Maximize Conversion Value
این گروه از قواعد بیدینگ گوگل برای کسب بیشترین ارزش تبدیل ممکن متناسب با بودجه کمپین طراحی شده است. تفاوت این سبک با قبلی در این است که اینجا تعداد و نوع تبدیل‌ها مهم نیست؛ بلکه ارزش تبدیل اهمیت دارد؛ یعنی گوگل برای به دست آوردن جایگاه‌هایی بیدگذاری می‌کند که بیشترین ارزش تبدیل را به بار بیاورند.در واقع، به‌جای اینکه مخاطبانی با قصد خرید بالا هدف‌گذاری شوند، مخاطبانی هدف‌گذاری می‌شوند که قصد خرید محصولات ارزشمندتر را دارند.
اگر این راه را انتخاب می‌کنید، میزان بازگشت سرمایه به‌ازای هزینه تبلیغات نباید برایتان مهم باشد.این استراتژی برای کمپین‌هایی که اهداف تبلیغ متنوعی دارند، هم مناسب است؛ مثلاً دسته‌بندی‌های مختلفی از محصولات یا خدماتی با حاشیه‌سودهای متفاوت تبلیغ شده‌اند.حواستان در استفاده از این استراتژی جمع باشد؛ چون ممکن است هزینه هر تبدیل نسبت به رقبا بالاتر برود یا نرخ ROAS پایین بیاید. به‌علاوه این استراتژی با بودجه‌های خیلی کم کارایی خود را نشان نمی‌دهد.
۸. بیدینگ هدف‌گذاری‌شده برای سهم ایمپرشن – Target Impression share
اگر هدف شما افزایش مشاهده‌پذیری تبلیغ است؛ یعنی افراد بیشتری تبلیغ را ببینند، این استراتژی بیدینگ گوگل ۲۰۲۴ را انتخاب کنید.این شکل از روش تبلیغ شما را بالای صفحه یا در بالاترین نقطه صفحه (بین جایگاه‌های برتر) یا هر قسمتی از صفحه طبق تنظیمات تبلیغ می‌برد.برای این استراتژی درصدی از ایمپرشن را که میخواهید به شما تعلق بگیرد، تعیین می‌کنید. گوگل ادز بر اساس آن بیدگذاری را انجام می‌دهد تا شما در جایگاه دلخواه قرار بگیرید.مثلاً اگر میخواهید در تمام ایمپرشن‌ها در صدر نتایج باشید، ۱۰۰ درصد را وارد می‌کنید. البته می‌توانید برای جلوگیری از مصرف بیش‌ازحد بودجه، سقفی را برای هزینه هر کلیک مشخص کنید.این روش برای کمپین‌های برند مفید است که میخواهید قطعاً بالاتر از رقبا قرار بگیرید و سهم مشتریان و مخاطبان خود را از دست ندهید.
اگر با نام برند خود از این استراتژی استفاده کنید، قاعدتاً هزینه کمتری می‌پردازید؛ ولی اگر بخواهید روی نام برندهای رقیب تبلیغ بروید و بالاتر قرار بگیرید، نیاز است بودجه و بید بالایی داشته باشید.
۹. هزینه به‌ازای هر ۱۰۰۰ ایمپرشن – CPM
این استراتژی برای رسیدن به حداکثر مشاهده‌پذیری یا ایمپرشن است. خیلی ساده در این استراتژی بیدینگ مشخص می‌کنیم که مایلیم برای هر ۱۰۰۰ ایمپرشن چقدر بپردازیم.
۳ هدف کاربردی که دنبال می‌کند شامل موارد زیر است:
وقتی هدف تبلیغ شما این است که بیشتر در معرض دید قرار بگیرد یا آگاهی از برند را افزایش دهید.
برای کمپین‌های ویدیویی که هدف آنها بهبود تعداد بازدیدها یا افزایش تعامل با ویدیو است.
تبلیغات شبکه نمایش گوگل با هدف افزایش تعداد مشاهده تبلیغ.
مدل دیگری از CPM، viewable CPM یا vCPM است که در آن فقط به‌ازای کاربرانی هزینه می‌پردازید که تبلیغ شما را دیده‌اند. این مدل حداکثر میزان ایمپرشن را با بودجه شما به دست می‌آورد.
همچنین tCPM هم وجود دارد. در این مدل شما نرخ میانگینی را که حاضرید برای هر ۱۰۰۰ ایمپرشن خرج کنید، تعیین می‌کنید.
۱۰. بیدینگ هزینه به‌ازای هر بازدید – CPV
این استراتژی مخصوص کمپین‌های تبلیغ ویدیویی است که هدف آن اینگیجمنت تبلیغ مثل بازدید یا تعامل کاربر است. در استراتژی CPV به‌ازای بازدید یا کلیک روی دکمه کال تو اکشن هزینه می‌پردازید.
حالا بازدید به چه معناست؟ بازدید ویدیو یعنی کاربر حداقل ۳۰ ثانیه از تبلیغ شما را مشاهده کرده است یا اگر طول ویدیو کمتر از ۳۰ ثانیه است، کل آن را دیده است.در این شکل از بیدینگ هم می‌توانید حداکثر میزانی را که حاضرید به‌ازای هر بازدید بپردازید، مشخص کنید تا بودجه‌تان بیش‌ازحد خرج نشود.در نظر داشته باشید این سبک مناسب برای کمپین‌هایی که قصد جذب ترافیک به سایت را دارند، چندان مناسب نیست.
بیدینگ لازمه‌ی موفقیت برای بهینه‌سازی تبلیغات دیجیتال
در نهایت، پیمایش در دنیای پیچیده مزایده‌های تبلیغات کلیکی گوگل نیازمند درک عمیق و جامع از استراتژی‌های بیدینگ است تا بتوانید دید و بازگشت سرمایه خود را به حداکثر برسانید. تبلیغ‌کنندگان باید نه‌تنها نرخ‌های پیشنهادی رقابتی را برای خود در نظر بگیرند بلکه باید به عواملی چون ارتباط آگهی، امتیاز کیفیت و درگیری مخاطب هدف نیز توجه داشته باشند.همانطور که بررسی کردیم، ترکیب تجزیه و تحلیل داده‌ها با پیام‌های خلاق می‌تواند به طور قابل توجهی عملکرد تبلیغات شما را افزایش دهد. انطباق با چشم‌انداز همیشه در حال تحول بازاریابی دیجیتال برای موفقیت در این عرصه بسیار رقابتی، امری حیاتی است.از امروز شروع به اصلاح استراتژی بیدینگ خود کرده و با بهره‌گیری از کمک‌های حرفه‌ای مطمئن شوید که تبلیغات شما در این بازار شلوغ و پررقابت، به خوبی دیده می‌شود. با اتخاذ رویکردی هوشمند و خلاقانه، می‌توانید به نتایج مطلوبی دست یابید و کسب‌وکار خود را به سطوح جدیدی از موفقیت برسانید!