04 دی گوگل ادز چیست؟
گوگل با ۲۵۹ میلیون بازدیدکننده منحصر به فرد و ۸/۴ میلیارد تعامل روزانه، در طی سالیان اخیر سلطه‌ی خود را در حوزه آنلاین تثبیت کرده است . آغاز به کار تبلیغات گوگل مصادف شد با حوالی دو سالگی محبوب ترین وب سایت جهان، Google.com، زمانی که این پلتفرم تبلیغاتی که در ابتدا با نام Google AdWords در اکتبر 2000 راه اندازی شد، و بعدتر برای اهداف استراتژیک در سال ۲۰۱۸ به Google Ads تغییر نام داد شاید باور این موضوع کمی سخت به نظر می‌رسید که به یکی از مهم‌ترین پایه‌های تبلیغات دیجیتال در دنیای مدرن تبدیل شود.
در چشم‌انداز امروزی، اثربخشی کمپین‌های پولی یا پرداختی شما مستقیماً با تعداد کلیک‌هایی که ایجاد میکنند که در واقع منجر به افزایش مشتریان شما می‌شود مرتبط است. بنابراین کسب‌وکارها در بخش‌های مختلف به طور فزاینده‌ای به Google Ads برای ارائه ابتکارات بازاریابی هدفمند و تاثیرگذار روی می‌آورند. انتخاب گوگل ادز به خوبی می تواند یک تغییر بازی برای کسب و کار شما باشد – و این جمله بدون هیچ اغراقی صادق است. در این راهنمای جامع خواهیم فهمید که چگونه تبلیغات خود را در گوگل آغاز کنید.
Google Ads در بازاریابی دیجیتال
آنچه خواهید خواند:
- تعریف کلی گوگل ادز
- گوگل ادز چگونه کار می‌کند؟
- مزایای گوگل ادز
- انواع کمپین در گوگل ادز
- نحوه ساخت گوگل ادز
- راه اندازی کمپین ادز
- مراحل روش پایه یا ساده گوگل ادز
- مراحل روش پیشرفته گوگل ادز
- گوگل ادز نیازمندی تمام کسب و کارها
تعریف کلی گوگل ادز
یک منبع تقریبا بی انتها برای یافتن پاسخ هر پرسشی که افراد از هر کجای جهان به دنبال آن هستند و در قامت یک پلتفرم وسیع در ابعاد بین‌المللی که آن را با نام گوگل میشناسیم تبدیل به بستری شده است که با ترکیبی از تبلیغات پولی و ارگانیک به ما کمک می‌کند تا به نتیجه دلخواه برسیم. Google Ads یک بستر آگهی‌های پرداختی است که زیر مجموعه‌ی یک کانال بازاریابی معروف به‌عنوان پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) واقع شده و هر کسب‌و‌کاری در جایگاه متقاضی تبلیغ ملزم است مبلغی معینی را برای هر کلیک یا ایمپرشن (CPM) بر روی یک تبلیغ پرداخت کند.
هنگامی که کاربران یک عبارت جستجو را وارد می کنند، نتایجی در صفحه موتور جستجوی گوگل (SERP) به آنها ارائه می شود که ممکن است شامل تبلیغات پولی متناسب با کلمات کلیدی یا فهرستی از نتایج ارگانیک که در بخش پایین تر آگهی پولی است روبرو شوند.
اولین نتایج موتور جست‌وجو‌گر بودن مساوی است با جذب حداکثری مشتریان بالقوه به همین دلیل می‌توان درک کرد که چرا تجارت‌های مختلف حاضر هستند برای به دست آوردن این امتیاز هزینه پرداخت کنند. همچنین استفاده از گوگل ادوردز می تواند به طور موثر ترافیک هدفمند و مخاطبانی با ظرفیت‌های بالا به سمت شما بکشاند چرا که آنها فعالانه به دنبال محصولات یا خدمات مشابه شما هستند.
گوگل ادز چگونه کار می‌کند؟
پلتفرم Google Ads بر اساس مدل پرداخت به ازای کلیک عمل می کند، به این معنی که تبلیغ کنندگان بر اساس تعداد کلیک هایی که تبلیغات دریافت می کنند، هزینه دریافت می کنند. با استفاده از Google Ads، تبلیغات شما به کاربرانی نشان داده می شود که محصولات یا خدمات مشابه شما را جستجو کرده اند. هرچه تعداد کلیک های تبلیغاتی شما بیشتر باشد، هزینه های تبلیغاتی شما نیز بیشتر خواهد شد. این تضمین می کند که هزینه تبلیغات شما بر جذب مشتریان بالقوه متمرکز است. Google Ads برای تبلیغاتی که هیچ کلیکی دریافت نمی کنند هزینه ای دریافت نمی کند.
مزایای گوگل ادز
گوگل با بیش از ۵ میلیارد درخواست جستجو در روز بر بازار موتورهای جستجو تسلط دارد و همچنین دارای بستری تبلیغاتی است که تقریباً دو دهه است بر صنعت فرمان‌روایی می‌کند و خود را به عنوان یک کهنه کار در حوزه آگهی های پولی تثبیت کرده است. مزایای کلیدی این پلتفرم را می‌توان شامل:
۱. مزیت رقابتی: با توجه به تعداد زیادی از مشاغلی که از تبلیغات گوگل استفاده می کنند، دستیابی به رتبه بندی های ارگانیک برتر ممکن است کافی نباشد. بنابراین با استفاده از گوگل ازد می‌توانید از قرار گرفتن در دید اصلیSERP مطمئن شوید و از رقبای خود پیشی بگیرید.
۲. افزایش ترافیک و درآمد: از طریق این روش به رشد ترافیک چشمگیر و سرنخ‌های بیشتر دست پیدا کنید و میزان ورودی افراد بر روی صفحه‌ی خود نیز بهبود ببخشید. طبق گفته گوگل، تبلیغ کنندگان معمولاً به ازای هر ۱ دلاری که در تبلیغات گوگل خرج می کنند، ۸ دلار به دست می آورند.
۳. هدف‌گیری دقیق: استفاده از قابلیت‌های هدف‌گیری Google AdWords به شما امکان می‌دهد تبلیغات را برای مخاطبان خاص بر اساس علایق، کلمات کلیدی، جمعیت‌شناسی مانند سن و اولویت‌های زبان تنظیم کنید.
۴.امکان تبلیغ در دستگاه‌های مختلف: با گوگل ادوردز، می توانید به سرعت تبلیغات ایجاد و توزیع کنید تا به مخاطبان هدف خود در دستگاه های تلفن همراه و دسکتاپ دسترسی پیدا کنید. این تضمین می کند که وقتی مشتریان بالقوه شما محصولات یا خدماتی را که برند شما ارائه می دهد در جستجوی Google یا Google Maps جستجو می کنند، کسب و کار شما در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) ظاهر می شود.
۵.کنترل بودجه:شما انعطاف پذیری برای تعیین فرکانس پرداخت، خواه به صورت ماهانه، روزانه یا به ازای هر آگهی باشد، و در اکثریت مواقع در اصل شما برای کسی که بر روی محصول یا خدمت شما کلیک می کند هزینه خواهید کرد.
۶. اندازه‌گیری موفقیت: در زمان معین، Google Ads به ارزیابی و افزایش تبلیغات شما کمک می کند و به شما امکان می دهد دسترسی مخاطبان خود را گسترش دهید و به تمام اهداف تعیین شده برای کمپین های پولی خود دست یابید.
انواع کمپین در گوگل ادز
به طور کلی، ۵ روش یا سبک منحصر‌به‌فرد در فضای تبلیغاتی Google Ads وجود دارد که در زیر به شرح آنها می‌پردازیم
۱.سرچ ادز:
زمانی که کاربران کلمات کلیدی خاصی را جستجو می کنند، تبلیغات جستجوی گوگل در صفحات نتایج موتور جستجوی گوگل (SERP) ظاهر می شوند.
این تبلیغات آشنا معمولاً در صفحه نتایج جستجو دیده می‌شوند که دارای نماد سیاه آگهی در کنار URL هستند. تبلیغات جستجو مزیت نمایش تبلیغات شما را در مکان اصلی جایی که اکثر کاربران جستجوی خود را آغاز میکنند، ارائه می دهد. گوگل این تبلیغات را در قالبی ارائه می دهد که به طور یکپارچه با نتایج دیگر ترکیب می شود و فقط آنها را با کلمه AD متمایز می کند. این برچسب‌گذاری ظریف به عنوان یک تبلیغ تا حدودی بی‌اهمیت است، زیرا کاربران معمولاً از روی عادت و اعتماد روی این تبلیغات کلیک میکنند تا نتایج جستجوی برتر را کسب کنند.
۲. تبلیغات نمایشی:
تبلیغات Google Display Network) GDN) چشم نوازی هستند که در پلتفرم‌های آنلاین مختلف مانند وب‌سایت‌ها، برنامه‌ها و کانال‌های دیجیتالی نمایش داده به تصویر در‌می‌آید که با Google برای در این زمینه‌ی به خصوص همکاری میکنند. این پلتفرم‌ها از طریق برنامه‌ای به نام AdSense با Google مرتبط می‌شوند و آنها را قادر می‌سازد تا تبلیغات مربوطه را که منبع آن که همان گوگل است به بازدیدکنندگان خود ارائه دهند.
۳.تبلیغات ویدئویی:
همان ویدئوهایی که در ابتدا٬ اواسط و یا اواخر فیلم کوتاهی که در یوتیوب تماشا می‌کنید پخش می‌شود زیرا باید به یاد داشته باشید که پلتفرم یوتیوب نیز یک موتور جست‌و‌جوی پیشرفته است که با استفاده از کلمات کلیدی مناسب شما نمایش می‌دهد.
۴.اپلیکیشن:
کمپین های اپلیکیشن گوگل از پلتفرم های مختلفی مانند شبکه جستجوی گوگل، یوتیوب، گوگل پلی و شبکه نمایش گوگل برای تبلیغ اپلیکیشن موبایل شما از طریق تبلیغات هدفمند استفاده می کنند. هدف این تبلیغات، نصب برنامه یا اقدامات خاص از سوی کاربرانی است که قبلاً با برنامه شما درگیر بوده اند. به جای اینکه خودتان یک کمپین ایجاد کنید، به سادگی اطلاعات مربوط به برنامه و مخاطبان هدف خود را به گوگل ارائه می دهید، مبلغ پیشنهادی را تعیین می کنید و به Google اجازه می دهید بقیه مراحل را در نمایش برنامه شما به کاربران انجام دهد. تبلیغات می تواند اشکال مختلفی از جمله گیف، متن، ویدئو یا تصویر داشته باشد.
۵.کمپین خرید:
این دسته از تبلیغات معمولی، در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) نمایش داده می شوند و جزئیات جامعی مانند قیمت و تصاویر محصول را ارائه می دهند. با استفاده از تبلیغ خرید، می توانید محصولات خود را به شیوه ای جذاب به نمایش بگذارید. برای راه اندازی کمپین، به سادگی از Google Merchant Center برای وارد کردن اطلاعات دقیق محصول استفاده کنید.
نحوه ساخت گوگل ادز
برای شروع کمپین تبلیغاتی برند خود، اولین گام این است که یک حساب Google AdWords راه اندازی کنید. طبق دستور زیر این مراحل را ساده‌تر طی کنید
ابتدا با ابزار تغییر آی‌پی وارد Google Ads شوید.
مطابق تصویر زیر Start Now را بزنید.
به صورت پیش‌فرض شما وارد آدرس جیمیلی می‌شوید که به آن دسترسی دارید. در ادامه برگه‌ای برای شما باز می‌شود که علاوه بر همان آدرس ایمیل گوگل در گوشه‌ی بالا سمت راست اکانت شما به‌صورت کد ۱۰ رقمی نشان می‌دهد.
راه اندازی کمپین ادز
برای اینکه بتوانید مجموعه‌ی تبلیغاتی خود را در بستر گوگل ادز شروع کنید لازم است انواع روند طراحی شده‌ی آن را بر طبق رویکرد بشناسید
۱. تبلیغات پایه گوگل:
این رویکرد که برای مبتدیان طراحی شده است، به کاربران اجازه می دهد تا با انتخاب یک هدف و پیروی از تعداد انگشت شماری از دستورالعمل های بدون عارضه، یک کمپین راه اندازی کنند.
۲. تبلیغات پیشرفته Google Ads:
این رویکرد با در نظر گرفتن محدودیت‌های بودجه، انعطاف‌پذیری بیشتری را برای بهینه‌سازی کمپین ارائه می‌کند و در نهایت نشان می‌دهد که انتخاب اقتصادی‌تری در مقایسه با روش اصلی است.
مراحل روش پایه یا ساده گوگل ادز
۱. تعیین هدف:
پس از راه‌اندازی حساب Google AdWords، به صفحه‌ای مشابه تصویر زیر هدایت می‌شوید. شما باید یکی از سه گزینه ارائه شده را انتخاب کنید. با انتخاب یک هدف خاص، شما گوگل را در مورد مخاطبان هدف و استراتژی پیشنهادی خود مطلع می کنید.
۲.انتخاب نام تجاری و کلمات کلیدی:
هنگامی که نام کسب و کار را وارد کردید،
به مرحله بعدی بروید. اکنون می توانید URL خود را برای دسترسی کاربران با کلیک بر روی تبلیغ خود وارد کنید.
پس از رفتن به مرحله بعدی، به صفحه ای هدایت می شوید که از شما میخواهد کلمات کلیدی دلخواه خود را وارد کنید. کلمات کلیدی که قبلاً با استفاده از ابزار Google Keyword Planner پرس و جو کرده اید در این مرحله مفید خواهند بود. پس از انتخاب کلمه کلیدی خود، با کلیک بر روی دکمه Next ادامه دهید.
۳. تعیین مخاطب هدف:
در صفحه‌ی بعد، امکان انتخاب محله و محدوه‌ی موردنظر خود را برای هدف قرار دادن تبلیغات را د در اختیار دارید. مکانی که می‌تواند نزدیک به یک آدرس خاص مانند یک فروشگاه یا منطقه‌ای خاص باشد. یا می‌تواند شهرها یا حتی کشورها باشد با تصمیم‌گیری برای بخش مورد انتخاب روی Next کلیک کنید.
۴.ساخت تبلیغ خارق‌العاده:
به نظر می‌رسد که ساخت تبلیغات واقعی از این مرحله‌ی خاص قطعا جدی‌تر و حتی سرگرم‌کننده‌تر می‌شود. عنوان و توضیحات مربوط به آن را باید در این بخش خاص ذکر کنید.انجام تمام این موارد با کمک ساده‌سازی‌های گوگل از جمله جعبه پیش‌نمایش تبلیغات در سمت راست آسان‌تر نیز می‌شود. Google اما پا را فراتر گذاشته و نکات مفید در کنار نمونه‌های تبلیغاتی را برای شروع طراحی و نوشتن تبلیغات به شما ارائه می‌دهد.
درک مخاطبان خود تنها کلید ایجاد یک نسخه تبلیغاتی موثر است. هیچ فرمول یا میانبر پنهانی وجود ندارد. با شناسایی جمعیت هدف خود و درک چالش‌ها یا خواسته‌های خاص آنها که می‌توانید به آنها رسیدگی کنید، بدون زحمت آنها را به کلیک روی تبلیغات خود ترغیب خواهید کرد.
۵. تنظیم صورت حساب:
تمام اطلاعات خواسته شده مطابق تصویر را در این بخش وارد کنید. مثل شماره کارت اعتباری یا اگر کد تخفیفی دارید سپس بر روی Submit کلیک کنید.
مراحل روش پیشرفته گوگل ادز
پیش از شروع تشریح مراحل لازم است یادآوری کنیم که اگر جزئیات پرداخت شما هنوز در Google Ads وارد نشده است، از داشبورد Google Ads خود بازدید کرده و به Tools & Settings بروید. به بخش صورتحساب دسترسی پیدا کنید و روی تنظیمات کلیک کنید تا اطلاعات پرداخت خود را وارد کنید. به یاد داشته باشید، همانطور که در بخش قبلی توضیح داده شد، انتقال به حالت Expert برای تبلیغات حرفه ای در Google Ads ضروری است.
پس از ورود به صفحه Expert Mode، باید جزئیات حساب خود را ارائه دهید. برای انجام این کار، به سادگی گزینه ایجاد یک حساب کاربری بدون کمپین را انتخاب کنید.
کشوری که حساب بانکی شما در آن است را در این صفحه وارد کنید. توجه به این نکته ضروری است که حساب‌های کاربری از ایران مجاز نیستند، بنابراین توصیه می‌شود که به آژانس‌های تبلیغاتی اجازه دهید این موارد را انجام دهند. بخش‌های زیر به جزئیات مربوط به زمان و ارز نیاز دارند، بنابراین لطفاً آنها را به دقت پر کنید زیرا بعداً نمی‌توان تغییراتی ایجاد کرد.
لطفاً توجه داشته باشید که مکانی که در اینجا نشان می دهید با مکان کمپین شما ارتباطی ندارد. پس از ارائه اطلاعات، به سادگی بر روی ارسال کلیک کنید. حساب Google AdWords شما با موفقیت ایجاد شد.
با کلیک بر روی Explore Your Account پنل گوگل ادز را مشاهده خواهید کرد.
از اینجا وارد مراحل اصلی ساخت کمپین خواهید شد
۱. تعیین اهداف:
پس از دسترسی به داشبورد گوگل ادوردز خود، با انتخاب گزینه ایجاد کمپین جدید اقدام کنید. در این مرحله بسیار مهم است که هدفی را که قصد دارید با کمپین خود به آن دست یابید به وضوح تعریف کنید. گوگل گزیده ای از 8 هدف مختلف را به شما معرفی می کند. انتخاب یک هدف به گوگل در درک مخاطبان هدف شما و بهینه سازی استراتژی پیشنهادی شما کمک می کند.
با کلیک بر روی هر گزینه، توضیحات مختصری ظاهر می شود تا به شما کمک کند عاقلانه انتخاب کنید. ما فروش را به عنوان هدف کمپین خود انتخاب کرده ایم. پس از انتخاب یک هدف، پنجره ای کمپین های مرتبط با هدف شما را نمایش می دهد.
پس از انتخاب نوع کمپین، گزینه های مختلفی به شما نمایش داده می شود که از شما می خواهند اطلاعات مربوطه را وارد کنید.
۲. تنظیمات عمومی کمپین و بودجه بندی:
در این مرحله، تنظیمات Google Ads برای کمپین شامل انتخاب تنظیمات کمپین انتخابی است. مطمئن شوید که نامی برای کمپین خود در فیلد مشخص شده ارائه کرده و شبکه ای را که می خواهید تبلیغات شما در آن نمایش داده شود، انتخاب کنید.
هدف گذاری و مخاطبان:
پس از اتمام کارهای قبلی، به صفحه زیر بروید، جایی که می توانید تنظیمات موقعیت جغرافیایی و ترجیحات زبانی مخاطبان هدف خود را تنظیم کنید. از آنجایی که ایران به‌عنوان یک گزینه فهرست نشده است، همه کشورها و سرزمین‌ها را انتخاب کنید و زبان فارسی را به‌عنوان زبان انتخاب کنید تا مطمئن شوید که آگهی شما به دست افراد فارسی‌زبان می‌رسد.
تعیین بودجه:
در طول این مرحله، میانگین بودجه تبلیغاتی را که قصد دارید در بودجه تخصیص دهید، مشخص کنید و مدل قیمت گذاری ترجیحی خود را در استراتژی مناقصه انتخاب کنید. گوگل ادوردز در این بخش استراتژی های متناسب با کمپین شما را توصیه می کند که توصیه می شود از آنها پیروی کنید. اگر می‌خواهید روش قیمت‌گذاری متفاوتی را انتخاب کنید، می‌توانید روی گزینه‌ای در پایین که تأیید نشده است کلیک کنید و مستقیماً استراتژی مورد نظر خود را انتخاب کنید.
۳.اضافه کردن افزونه به تبلیغ :
اکستنشن متناسب با تبلیغ خود را انتخاب کنید مانند لینک‌های اضافه و… بعد Save and Continue را بزنید.
.تنظیمات گروه‌های تبلیغات
یک گروه تبلیغاتی شامل چندین آگهی است که با یک هدف و موضوع مشترک ایجاد شده اند. به عنوان مثال، اگر یک فروشگاه لوازم خانگی دارید، ممکن است یک گروه تبلیغاتی برای یخچال و دیگری برای ماشین لباسشویی داشته باشید. برای ادامه، نام گروه آگهی و URL وب سایت خود را ارائه دهید. برای مشاهده کلمات کلیدی مرتبط با سایت خود، روی دریافت کلمه کلیدی کلیک کنید، آنها را خط به خط در کادر مشخص شده وارد کنید، سپس با کلیک روی ذخیره و ادامه در پایین صفحه، انتخاب های خود را ذخیره کنید.
۵.ساخت تبلیغ
با وارد کردن کلمات کلیدی، فرآیند ایجاد تبلیغات آغاز می شود. در اینجا، شما این فرصت را دارید که با ارائه نمونه های مختلف از سرفصل ها و توضیحات، یک تبلیغ پویا ایجاد کنید. گوگل ادوردز سپس هر بار که کسی کلمه کلیدی شما را جستجو می کند، تبلیغ را در قالب های مختلف به نمایش می گذارد و در نهایت موثرترین ترکیب را تعیین می کند. علاوه بر این، شما این امکان را دارید که به تبلیغات متنی برای قالبی ساده تر با سرفصل ها و توضیحات ثابت برگردید.
در این بخش، می‌توانید عنوان و توضیحات آگهی را به راحتی توسط ویژگی پیش‌نمایش آگهی در سمت راست تنظیم کنید. این به شما امکان می‌دهد تبلیغات خود را در پلتفرم‌های موبایل، دسکتاپ و نمایش یکپارچه پیش‌نمایش کنید.
اگر می‌خواهید تبلیغ دیگری به گروه تبلیغات خود اضافه کنید، روی Done And Create Next Ad کلیک کنید. در غیر این صورت، بر روی Done کلیک کنید.
۶. مرور و انتشار:
لحظه ای را صرف ارزیابی دقیق کمپین تبلیغاتی خود در بخش آینده کنید. قبل از اینکه پس از رضایت از محتوا، روی دکمه انتشار کلیک کنید، اطمینان حاصل کنید که تمام جزئیات دقیق هستند.
گوگل ادز نیازمندی تمام کسب و کارها
در نتیجه، Google Ads یک پلتفرم قدرتمند برای کسب و کارها ارائه می دهد تا به مخاطبان هدف خود دست یابند و ترافیک مرتبط را به وب سایت خود هدایت کنند. با استفاده از گزینه های هدف گیری پیشرفته و ابزارهای تحلیلی، کسب و کارها می توانند کمپین های تبلیغاتی خود را برای حداکثر نتایج بهینه کنند. توانایی ردیابی و اندازه گیری عملکرد تبلیغات در زمان واقعی امکان بهبود مستمر و اصلاح استراتژی های تبلیغات را فراهم می کند. به طور کلی، استفاده از تبلیغات گوگل می تواند منجر به افزایش دیده شدن نام تجاری، تبدیل بیشتر و در نهایت بهبود ROI شود. برای رقابتی ماندن در چشم‌انداز دیجیتال امروزی، برای کسب‌وکارها ضروری است که Google Ads را در استراتژی بازاریابی خود بگنجانند. استفاده از قدرت تبلیغات گوگل را از امروز شروع کنید و شاهد رشد کسب و کار خود باشید!