06 تیر بازاریابی لینکدین آپدیت ۲۰۲۴
با یک برآورد کلی قانع خواهیم شد که در طول شبانه روز مدت زمان زیادی را به حضور در شبکه‌های اجتماعی که اغلب جنبه‌ی تفریح دارند اختصاص می‌دهیم. در بین تمام موارد محبوب و پرطرفدار این روزهای یک بستر خاص با سنی حدود ۲۱ سال وجود دارد که امکان متفاوت دیگری را در اختیار کاربران خود قرار می‌دهد. بستری که با ویژگی‌های خاص خود مورد علاقه‌ی تمامی کسب‌وکارها در هر جای جهان است و به نوعی بخشی از رسانه‌های مثبت این‌روزها به شمار می‌رود. در سال ۲۰۲۴ و با اتفاقات متعدد در حوزه‌ی دیجیتال مارکتینگ و تکنولوژی لینکدین نیز از آن مستثنی نبوده است و در این مقاله به استراتژی کلی و کاربردهای این پلتفرم اجتماعی میپردازیم.
آنچه خواهید خواند:
- لینکدین چیست؟
- لینکدین مارکتینگ
- چرا لینکدین؟
- استراتژی موفق لینکدین
- ارزیابی لینکدین
- نمونه‌های موفق لینکدین مارکتینگ
- لینکدین یک پلتفرم قدرتمند
لینکدین چیست؟
ابزاری ارزشمند برای حرفه ای ها که به دنبال گسترش شبکه ارتباطی خود، یافتن فرصت های شغلی و پیشرفت در حرفه خود هستند. لینکدین را می توان به یک پلتفرم شبکه اجتماعی تخصصی که برای حرفه ای ها طراحی شده است تشبیه کرد که ویژگی هایی مانند ایجاد پروفایل، به اشتراک گذاری تجربه و مهارت و ارتباط با سایران کاربر را ارائه می دهد.به عنوان سومین شبکه اجتماعی محبوب فضای تجاری قدرتمندی برای رشد نیز به شمار می‌رود.
لینکدین مارکتینگ
استفاده از لینکدین برای بازاریابی شامل ارتباط با مشتریان بالقوه، ایجاد شراکت تجاری، افزایش شناخت برند و هدف قرار دادن مخاطبان خاص برای تبلیغ محصولات یا خدمات است. این پلتفرم برای بازاریابان، شرکت‌های B2B و افرادی که به دنبال استراتژی برندسازی دیجیتال قوی هستند، به شدت توصیه می‌شود. استفاده از قابلیت های بازاریابی لینکدین به شما این امکان را می دهد که پیشنهادات برند خود را به طور موثر به نمایش بگذارید. مشارکت فعال٬ شبکه‌سازی‌های حرفه‌ای و اجرای ماهرانه‌ی برنامه‌های بازاریابی به میزان قابل توجهی بر روی دیده‌شدن کسب‌وکار شما موثر خواهد بود.
از این پلتفرم برای تعامل با گروه‌های مورد نظر صنعت و شبکه‌سازی با چهره‌ها و تأثیرگذاران برجسته در حوزه خود استفاده کنید. شرکت‌ها این فرصت را دارند که با ایجاد صفحات و زیر صفحات شرکت خود در لینکدین، حضور برند را محقق و آنها را قادر می‌سازد تا به:
– افزایش دید برند
– ترافیک مستقیم به وب سایت یا وبلاگ
– تقویت ارتباطات تجاری جدید
– جلب علاقه مشتری برای تولید سرنخ و… بسیاری موارد دیگر دست پیدا کنند.
چرا لینکدین؟
در چشم‌انداز کسب‌وکار‌های امروزی، شبکه های اجتماعی نقش مهمی در شکل‌دهی استراتژی‌های برندسازی و تبلیغاتی شرکت‌ها ایفا می‌کنند که در میان تمام پلتفرم های مختلف برای بازاریابی و فروش، لینکدین یک انتخاب برجسته است. این شبکه‌ی حرفه‌ای طیف وسیعی از ویژگی‌های ضروری را ارائه که در افزایش دید تجارت‌ها موثر است. در زیر، به بررسی ویژگی‌های کلیدی میپردازیم که لینکدین را برای شرکت‌ها ضروری‌تر از قبل می‌کند.
۱. مخاطب حرفه‌ای:
لینکدین به عنوان یک پلتفرم برتر برای برقراری ارتباطات حرفه ای در مقایسه با فیسبوک، اینستاگرام و توییتر، با وجود داشتن پایگاه کاربری کوچکتر، متمایز است. حضور منحصر به فرد کارمندان و کارفرمایان در لینکدین آن را از تمام رقیبان جدا می کند و در نتیجه تبدیل به فضای ایده‌آل برای دستیابی به مخاطبان هدفمند و تخصصی در دنیای تجارت می‌شود.
۲. بازاریابی :B2B
در حالی که اینستاگرام به عنوان مطرح‌ترین شبکه اجتماعی این روزها متمرکز بر روی بازاریابی B2C است، لینکدین با تسهیل جستجوی شغل در صنایع و بخش‌های مانند تولید، بازاریابی و فروش B2B متمرکز است. مفهوم کلی این تمایز یعنی مشاغل حاضر در لینکدین ابتدا با مشاغل یا همان تجارت‌های دیگر٬ به جای افراد درگیر می شوند و فرصت شبکه‌سازی ارزشمندی را ارائه می دهند.
۳.ایجاد روابط تجاری:
فرصتی برای افرادی که دنبال ایجاد ارتباطات تجاری ارزشمند هستند از طریق لینکدین مهیاست، افراد می توانند با مشتریان جدید، همتایان صنعت و سازمان های مرتبط در حوزه کاری خود مرتبط شوند. به عنوان مثال، افرادی که در بخش خدمات بیمه دخیل هستند، می توانند از طریق شبکه سازی با فعالین همفکر همکاری کنند و یا با همراهی در گروه هایی با موضوع خدمات بیمه به طور استراتژیک به مخاطبان هدف ارتباط متصل شوند.
۴.انتشار محتوای تخصصی:
اشتراک‌گذاری موضوعات تخصصی در هر حوزه‌ی شغلی و مرتبط در لینکدین، باعث افزایش اعتبار و رشد مخاطبین خواهد شد چرا که برخی از مهم‌ترین رویکردهای تبیین شده در این رسانه توسط مدیران آن آموزش و تبادل اطلاعات است.
۵.تجزیه و تحلیل:
از بررسی و موشکافی قوی لینکدین برای نظارت و ارزیابی اثربخشی کمپین های تبلیغاتی خود استفاده کنید. از این ابزار برای تقویت تلاش‌های بازاریابی رسانه‌های اجتماعی خود در جهت رسیدن به نتیجه مطلوب بهره ببرید.
استراتژی موفق لینکدین
دستیابی به پیروزی استراتژی در لینکدین به عواملی مختلفی بستگی دارد اما شاید بتوان در یک کلمه بگوییم تعیین اهداف روشن بسیار تاثیرگذار است. اگر هدف شما افزایش آگاهی از برند، جذب مشتری یا تثبیت شما به عنوان یک مرجع درزمینه‌ی کاریتان باشد، لینکدین طیف وسیعی از ابزارها و عملکردها را برای حمایت از اهداف شما فراهم می کند. در اینجا به پرتکرار‌ترین مسیرهای موجود میپردازیم
- اهداف خود را روشن کنید:
قصد شما از استفاده از لینکدین چیست؟ آیا هدف شما افزایش دیده شدن برند، جذب مشتریان (ایجاد سرنخ) یا تثبیت خود به عنوان یک رهبر فکری است؟
- پروفایل خود را تقویت کنید:
با اطمینان از اینکه به روز است و به طور موثر تخصص و پیشینه شما را برجسته می کند، با پروفایل خود به عنوان یک نمایش دیجیتالی از خود رفتار کنید.
- ارتباطات خود را گسترش دهید:
با درگیر شدن با متخصصان در زمینه و صنعت خود، شبکه ای ایجاد کنید که کارفرمایان، همتایان و مشتریان بالقوه را در بر می گیرد.
- تولید محتوا را جدی بگیرید:
از دانش موجود کسب و کار خود برای ایجاد و اشتراک گذاری مقالات یا پست ها برای به نمایش گذاشتن تخصص‌هایتان استفاده کنید
- درگیر محتوا باشید:
نه تنها با به اشتراک گذاشتن یا به روزرسانی های مقالات تجاری، بلکه با گذاشتن نظرات روشنگرانه خود را به عنوان یک رهبر در زمینه‌ی فعالیتتان به صورت مداوم با محتوا درگیر بمانید.
- ردیابی و ارزیابی کنید:
با استفاده از تجزیه و تحلیل لینکدین برای ردیابی پیشرفت ها و شناسایی استراتژی های موفق، عملکرد خود را نظارت و ارزیابی کنید.
- صفحه را بهینه نگه دارید:
به شکلی متعادل آموزنده٬ حرفه‌ای و در عین حال معرف محصولات و خدمات خود با استفاده از تصاویر و متون با کیفیت بالا باقی بمانید.
- با مخاطب مرتبط بمانید:
بعد از اشتراک‌گذاری هر پست به نظرات٬ سوالات و بحث شکل گرفته پیرامون آن پاسخ دهید و با ایجاد روابط صحیح خود را با مشتریان بالقوه پیوند دهید
- تبلیغات هدفمند را فراموش نکنید:
لینکدین با قابلیت هدف قرار دادن گروه خاص از افراد شما را قادر به ایجاد و برنامه‌ریزی تبلیغات هدفمند می‌کند.
- ریچ ارگانیک را دریابید:
با تولید محتوای جذاب و درجه یک که مستقیما گروه مدنظر شما را هدف می‌گیرد، می توانید بدون متحمل شدن هزینه، نرخ بازدید را افزایش تا برند شما را به عنوان مرجع قابل اعتماد تثبیت کند و نهایتا باعث خواهد شد از طریق استراتژی‌های بازاریابی موثر لینکدین به گروه‌های گسترده‌تری دست پیدا کنید و در نهایت باعث رشد کسب‌وکارتان شوید.
ارزیابی لینکدین
به منظور کنترل میزان اثربخشی تلاش‌های لینکدین مارکتینگ خود، معیارها و KPIهای خاصی را که در راستای اهداف کلی شما هستند، زیر نظر بگیرید.
تعامل: شاخص‌هایی مانند تعداد لایک‌ها، نظرات، اشتراک‌گذاری‌ها و نرخ کلیک (CTR) را برای ارزیابی سطح تعاملی که محتوای شما با مخاطبان ایجاد می‌کند، زیر نظر بگیرید.
Impression: برای تعیین تعداد دفعات نمایش محتوای شما در فیدهای کاربران، از طریق هشتگ یا از طریق اشتراک‌گذاری، تعداد نمایش‌ها را مرور کنید.
ریچ (Reach): تعداد دفعاتی که روی محتوای شما کلیک شده و محتوای شما به‌طور کامل دیده شده است را بررسی کنید.
ترافیک وب سایت: مطمئن شوید پست‌های لینکدین شما چند کلیک روی وب سایت شما ایجاد می‌کند.
مشتری: تعداد مشتریان جذب شده از طریق لینکدین را از طریق شواهدی مانند فرم ارسالی یا اطلاعات تماس به دست آمده ردیابی کنید.
فروش: اگر هدف شما افزایش فروش است، پیگیری کنید که چه تعدادی از مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل تبدیل می‌شوند.
در ارزیابی خود با استفاده از تجزیه و تحلیل لینکدین از عوامل اضافی مانند تعداد فالوور، بازدید از صفحه و غیره استفاده کنید. با بررسی دقیق این نقاط داده، می‌توانید تاکتیک‌ها و زمینه‌های موفقیت‌آمیز را برای بهبود و افزایش اثربخشی استراتژی لینکدین مارکتینگ خود شناسایی کنید.
نمونه‌های موفق لینکدین مارکتینگ
:Visa
با محتوای ویدیویی جذابی که داستان های کارآفرینان زن را برجسته می کند، مخاطبان را مجذوب خود می کند. ویزا از طریق تلاش‌های بازاریابی ویدیویی خود به طور مؤثر با بینندگان در سطح احساسی ارتباط برقرار می‌کند و سفرهای الهام‌بخش زنان شرکت‌کننده در Visa Everywhere Initiative را به نمایش میگذارد.
Adobe از LinkedIn به عنوان یک مسیر قابل اعتماد و عملکرد محور برای برقراری ارتباط با مخاطبان گسترده تر استفاده می کند. این شرکت مشهور محتوای استراتژیک و سرپرستی شده را در پلتفرم به اشتراک میگذارد و در نتیجه تعامل بیشتری با مخاطبان ایجاد می کند.
بنز:
پس از عرضه جدیدترین مدل های کلاس E و S، مرسدس بنز به دنبال راه های خلاقانه ای بود تا خط تولید جدید خود را در میان جمعیتی ثروتمند عرضه کند. با استفاده از لینکدین، سازنده خودروهای لوکس با موفقیت با متخصصان ثروتمند تعامل کرد که منجر به افزایش فروش و تعامل شد.
لینکدین یک پلتفرم قدرتمند
کشف قدرت لینکدین به عنوان یک منبع حیاتی می تواند به طور قابل توجهی دید کسب و کار شما را افزایش دهد و فرصت های ارزشمندی را برای ارتقاء از طریق شبکه های حرفه ای باز کند. پتانسیل لینکدین برای دستیابی به اهداف بازاریابی دیجیتال و توسعه کسب و کار خود را نادیده نگیرید. هدف این مقاله پازل ارائه بینش هایی در مورد استفاده از لینکدین برای اهداف بازاریابی است و نکات عملی برای حمایت از رشد کسب و کار شما ارائه می کند.