12 آبان پینترست جای جدید برای تبلیغ!
گاهی شاید در حین تماشای یک فیلم به ذهنتان برسد یا زمانی که مسیر محل کار تا خانه را پشت یک ترافیک سنگین در حال طی کردن هستید واقعیت امر این است که رسیدن یک ایده به ذهن شما و هر شخصی که در جست‌وجوی یک مسیر نوین برای خود باشد وابسته به الگوها و مواردی است که به صورت شبانه‌روزی با آن در تعامل و ارتباط می‌باشد. مجموعه‌ی عواملی که در جهان امروز از هر زمان دیگری گسترده‌تر و متنوع‌تر است که هم می‌تواند به بی‌حد‌ومرز بودن ذهنتان کمک کند هم شاید گاهی سبب دردسر شود اما هرچه که هست در مواردی خواهید توانست بار عایت المان‌هایی بر آن کنترل داشته و یا انتخاب کنید که چه چیزی را در چه زمانی ببینید. در این شلوغی بی انتها اپ‌ها و فناوری‌هایی پا به عرصه‌ی تکنولوژی می‌گذارند که کار برایتان ساده و جذاب‌تر می‌کنند پینترست را شاید بتوان یکی از موثرترین آنها برای خلق کنندگان هنر یا کسانی که کمی بیشتر از سایرین با خلاقیت هم‌راستا هستند،دانست. در این مقاله از پازل، به بررسی چگونگی شکل‌گیری این پلتفرم و نقش اکنون آن در تبلیغات می‌پردازیم.
یک شبکه اجتماعی است با امکان نشر تصاویر یا ویدیوهای مورد علاقه خود تحت عنوان «Pin» یا همان «پونز» در بسترهای مجزا و منظمی معروف به «Board» یا «تخته» که آن را می‌توان با کلکسیونی از پین‌های مرتبط تلقی کرد و قابلیت به اشتراک گذاشتن نیز دارد. هرچند پین‌هایی که منتشر می‌شوند در اکثر مواقع از وب‌سایت‌های مختلف جمع‌آوری و کمتر پیش می‌آید افراد عکس‌ها یا کارهایی که واقعا به خودشان تعلق دارد را منتشر کنند.تمرکز بسیار واضح و مهم پینترست بر روی تصویر آن را به رقیبی واضح برای سایر شبکه‌های اجتماعی متکی به محتواهای بصری مثل فیسبوک،اینستاگرام و حتی توییتر تبدیل کرده است. البته که ویژگی‌ها و خاصیت‌های این فضا محدود به خود نیست بلکه ارتباط مستقیم با صفحات وب و لینک‌دهی به وب‌سایتی که تصویر یا اصطلاحا پین از آنجا برداشته یا متعلق به همان فضاست باعث شده در بین کسانی که صاحب کسب‌وکار هستند به یک محبوبیت و جایگاه خاصی دست پیدا کند. در اصل بستری برای ترویج و کشف سبک زندگیست که از عاشقان هنر تا آنهایی که علاقه به اشتراک‌گذاری روزانه‌ی موضوعات و فعالیت‌های خود دارند در آن حاضرند.
داستان پینترست
سه جوان آمریکایی به نام بن زیلبرمان، ایوان شارپ و پال سیارا شروع شد که به‌دنبال توسعه محصولی بودند که برای همه مفید باشد، نه فقط افرادی که از تکنولوژی سر درمی‌آوردند. این سه نفر می‌خواستند امکانی نوین، اورجینال و در عین حال آشنا بسازند چیزی که کاربران بتوانند سریع با آن ارتباط برقرار کنند، حتی اگر تا به حال چیزی درباره‌اش نشنیده بودند.البته زیلبرمان پیش از رسیدن به ایده توسعه این اپلیکیشن محصول دیگری به نام Tote را اوایل سال ۲۰۰۹ عرضه کردند که کاربران می‌توانستند از ۳۰ فروشگاه موجود در این اپلیکیشن، قیمت لباس و اجناس دیگر را با یکدیگر مقایسه کنند، محصولات مورد علاقه خود را در پروفایل ذخیره و هر زمان این محصولات شامل تخفیف شد، با نوتیفیکیشن باخبر شوند.بستر Tote اگرچه در رسیدن به اهدافش شکست خورد؛ اما سکوی پرتابی برای گسترش پینترست شد چرا که زمانی که هر دوی آنها مشغول آنالیز داده‌های افراد فعال بودند، دریافتند که اشخاص به غیر از جستجو و ذخیره‌ی محصولاتی که به‌دنبال آنها بودند، چیزهای جدیدی نیز پیدا و تصاویرشان را برای خود ارسال می‌کردند. این رفتار زمینه‌ساز رشد کالای نوینی را به آنها داد که بر پایه جمع‌آوری کلکسیون مجازی بود. زیلبرمان در سفری که به نیویورک داشت، با ایوان شارپ دیدن کرد که پیش از ملحق شدن به تیم توسعه به‌عنوان طراح محصول در فیسبوک کار می‌کرد. نفوذ شارپ برای پا گرفتن این بستر تازه بسیار حیاتی بود. او نه‌تنها کدنویسی بخش عمده وب‌سایت را انجام داد، بلکه طراحی شبکه‌ای (grid) که پینترست همچنان از آن استفاده می‌کند نیز ایده او بود.
آغاز پروسه‌ی نامگذاری
از آغاز پروسه‌ی نامگذاری و یافتن مجموعه‌ای از کلید‌واژه‌ها مثل کلکسیون تا عناوینی دیگر که در کامل کردن تعریف این استارتاپ جدید موثر بودند و عرضه‌ی اولیه‌ی آن در همان حوال اواخر ۲۰۰۹ فیسبوک حدود ۳۰۰ میلیون و توییتر ۲۰ میلیون کاربر داشت این اتفاق جدید تمام تلاش خود را برای یافتن جایگاه خود کرد. موفقیت عمومی پینترست در ۹ ماه ابتدایی بعد از عرضه‌ی نسخه‌ی بتا با حدودا ۱۰هزار شخص فعال در اپلیکیشن زیلبرمان را به آن وادار کرد که به سراغ گفت‌وگوی مستقیم با نیمی از کاربران خود رفت و حتی از آنها خواست برای موارد لازم با او تماس بگیرند. البته باید بزرگترین دستاورد و رشد اولیه‌ی پینترست را متعلق به مارس ۲۰۱۱ دانست وقتی که با نسخه‌ی گوشی‌های آیفون به بازار وارد شد و به همین دلیل مجله‌ی تایمز نیز آن را جزوی از ۵۰ سایت برتر سال تلقی و حتی وب‌سایت تک کرانچ، آن را بهترین کسب‌وکار نامگذاری کرد. تجارتی که مسیر پیشرفت را شروع کرده بود به همان سادگی قصد ایستادن نداشت و موفق شد در عرض ده سال به یک برند ۱۵ میلیارد دلاری تبدیل شد چرا که به نحوی می‌توانست تمام علایق و حتی موارد کاربردی دنیای دیجیتال هر نفر را به نظم خاصی در‌بیاورد.
پینترست چگونه کار می‌کند؟
ساخت حساب کاربری برای استفاده از پینترست اولین قدم است تا بتوانید به تعامل و یافتن اطلاعات در آن را تجربه کنید نکته‌ی خوب ایجاد اکانت را می‌توان به این ربط داد که هم با حساب گوگل و هم با فیسبوک قابل انجام است یا اگر ترجیح دهید با ایمیل وارد شوید آن نیز در دسترس است. در این بستر نیز شبیه به باقی رقبایش داشتن یک صفحه‌ی مخصوص تجارت نیز از آفرهایی است که در اختیار شما می‌گذارد که داشتن ویژگی‌های قابل لمس مثل Pinterest Analytics توان تجزیه و تحلیل داده‌های کسانیکه با شما در ارتباط هستند را دارد
برد
داشتن حساب این اپ بدون ایجاد برد (Board) تقریباً بی‌معنی است چون تنها به کمک آن می‌توانید پین‌های مرتبط با موضوعات خاص را به‌طور منظم دسته‌بندی کنید. در واقع این بردها به‌طور پیش‌فرض عمومی بوده و برای شخصی کردن آن لازم است گزینه‌ی secret را فعال کنید. بنابراین آنهایی که عمومی باشند برای تمام کاربران قابل مشاهده و پین‌های آن در نتایج گوگل نیز آورده می‌شود. برای آنکه بیشترین بهره را از پینترست ببرید، لازم است هر برد یک موضوع خاص باشد. مثلاً اگر برای دکوراسیون خانه برد ایجاد کرده‌اید، پین‌های آن باید با پین‌های برد ورزشی متفاوت باشد. هرچه نظم بردهای شما بیشتر باشد، هم دسترسی به آنها برای شما آسان‌تر خواهد شد و هم کاربران بیشتری به‌دنبال کردن بردهای شما ترغیب می‌شوند.
پین عکس و ویدیو
برای سنجاق کردن تصویر به برد یا می‌توانید از عکس‌هایی که کاربران دیگر در پینترست به اشتراک گذاشته‌اند، استفاده کنید یا محتوای جالبی را که در وب‌سایت‌های مختلف می‌بینید، به اشتراک بگذارید.
زمانی که برای نخستین بار ثبت‌نام می‌کنید، از شما خواسته می‌شود برخی از علاقه‌مندی‌های خود را انتخاب کنید که در واقع موضوعاتی هستند که دوست دارید پینترست در صفحه اصلی خود (Home Page)، به شما نشان دهد. می‌توانید در این صفحه برای پیدا کردن عکس یا همان پین مورد علاقه خود جستجو و برای اضافه کردن آن به کلکسیون خود روی آن کلیک کنید تا گزینه‌های مختلف برای ذخیره عکس به شما نمایش داده شود.آیکون قرمز Save پینترست درست عین Like در اینستاگرام و سایر شبکه‌ها عمل می‌کند. وقتی چیزی را در نسخه وب پینترست Save می‌کنید، آن را به‌طور خودکار به برد مخصوص عکس‌های لایک شده می‌فرستید که برخلاف بردهای خودتان، نظم خاصی ندارد. اگر دوباره روی این آیکون کلیک کنید، عکس از کلکسیون شما حذف خواهد شد. عکس‌های لایک شده را می‌توانید در Your Pinterest Likes مشاهده کنید، آنها را به بردهای مخصوص منتقل کرده یا کلا حذف کنید.علاوه‌بر موارد گفته شده گزینه‌ی دانلود،دنبال کردن و کامنت نیز فعال است و در صفحه‌ی اصلی یا همان Home Page نیز موضوعات مورد علاقه را جست‌وجو کنید.
پینترست استوری
قابلیتی شبیه به اینستاگرام که از (Story) پشتیبانی کرده و علاوه‌بر نام در بسیاری از جهات دیگر نیز مشابه اینستاگرام است؛ البته که با آن تفاوت‌هایی مشخصی نیز دارد. داستان‌هایی که از تصویر، ویدئو و متن تشکیل شده‌اند و ابزار قدرتمندی در جذب مخاطب هستند. اما برخلاف اینستاگرام، تمام قسمت‌های استوری در پینترست با هم مرتبط هستند و درواقع یک روایت واحد را بازگو می‌کنند. هر استوری پینترستی از حداکثر ۲۰ صفحه تشکیل و معمولاً شامل لحظات پشت‌صحنه، نکات آموزشی، دستور آشپزی، ایده‌های کاردستی و آموزش‌های گام‌به‌گام است. قابلیت ذخیره کردن و عدم ناپدید شدن آنها بعد از ۲۴ ساعت از تفاوت‌های واضح و مفید آن با رقیب خود است.
کسب درآمد از پینترست
خواه در این فضای مجازی تولیدکننده محتوا باشید یا صاحب تجارت آنلاین یا صرفاً قصد دارید از طریق پینترست ترافیک بلاگتان را افزایش دهید، این پلتفرم بدون شک می‌تواند برای کسب درآمد شما بسیار مفید باشد. طبق آمار دموگرافیک پینترست در سال ۲۰۲۱، ۸۳ درصد کاربران این شبکه اجتماعی براساس آنچه در این پلتفرم می‌بینند، اقدام به خرید می‌کنند. پس اگر قصد دارید از پینترست کسب درآمد کنید، می‌توانید از روش‌های زیر شروع کنید
ایجاد ترافیک
اگر کسب‌وکار اینترنتی دارید، یکی از ساده‌ترین روش‌ها برای افزایش فروش محصولاتتان، پین کردن مستقیم آنها در پینترست است. ایجاد پین‌هایی که کاربر را مستقیماً به فروشگاه آنلاین‌تان هدایت می‌کنند و همراه کردن آن با کلمه‌های کلیدی که مشتریان موردنظر شما در جستجوی آنها هستند، می‌تواند ترافیک به‌اصلاح معناداری را به سمت وب‌سایت شما جاری کند.فقط حواستان باشد که پیش از پست کردن محصولات در پینترست، گزینه‌ی Rich Pins را فعال کنید تا آخرین به‌روزرسانی‌های مطالب وب‌سایت‌تان نظیر قیمت‌ها و موجودی انبار را با هر پینی که برای آن ایجاد می‌کنید، همگام‌سازی کند. استفاده از گزینه‌ی Rich Pins رایگان است و تنها باید کد آن را به وب‌سایت خود اضافه کنید.
همکاری
اگر با برندها و شرکت‌های دیگر همکاری دارید، می‌توانید برای محصولات آنها پین ایجاد کنید. افیلیت مارکتینگ (Affiliate marketing) یا همکاری در فروش روش محبوبی برای آن دسته از افرادی است که می‌خواهند به‌صورت منفعل کسب‌درآمد کنند. به‌عنوان افیلیت، می‌توانید با هر خرید از لینکی که شما برای آن محصول ایجاد کرده‌اید، مبلغی را به‌عنوان حق کمیسیون دریافت کنید.برای استفاده از پینترست برای افیلیت مارکتینگ، می‌توانید پین‌هایی ایجاد کنید که مستقیماً به لینک‌های افیلیت یا پست‌های وبلاگ یا ویدئوهای یوتیوب که حاوی این لینک‌ها هستند، لینک دهند. زمانی که لینک‌های افیلیت را در پینترست به اشتراک می‌گذارید، هر کاربری که به‌دنبال خرید آن محصول باشد، می‌تواند آن را پیدا کند و اگر با کلیک روی پین شما، محصول را خریداری کند، شما نیز از خرید او حق کمیسیون دریافت خواهید کرد.
رشد بلاگ
اگر برای کسب درآمد از تبلیغات یا معرفی وب‌سایت خود به ترافیک وب نیاز دارید، پینترست می‌تواند جایگزین به‌مراتب ساده‌تر و سرراست‌تری از گوگل باشد. به‌گفته‌ی پینترست، ۸۵ درصد کاربران برای شروع پروژه یا یادگیری مطالب جدید به این پلتفرم روی می‌آورند. اگر در تولید محتوای باارزش و حاوی کلیدواژه‌هایی که مخاطبان مورد‌نظرتان به‌دنبال آنها هستند، مهارت دارید، می‌توانید بخشی از این ترافیک ۸۵ درصدی را ازطریق پینترست به سمت وب‌سایت خود هدایت کنید.برای مثال، می‌توانید به کمک Pinterest Trends که کارکردی مشابه گوگل ترندز دارد (اما کشورهای بسیار معدودی را شامل می‌شود)، از کلمات کلیدی که کاربران پینترست در حال جستجوی آنها هستند، باخبر شوید. سپس، برای هر پست بلاگ چندین پین ایجاد کنید که هر کدام عنوان، توضیحات و تصویری مرتبط با این کلمات کلیدی داشته باشند و برای آنها بهینه شده باشند. این پین‌ها را در بوردهایی ذخیره کنید که آنها نیز عناوین و توضیحات مرتبط با کلمات کلیدی داشته باشند. به کمک Rich Pins نیز می‌توانید پین‌هایی ایجاد کنید که عنوان پست، توضیحات و اطلاعات نویسنده را به‌طور مستقیم از وب‌سایت شما می‌گیرند.
Pinterest Creator Rewards
تا اینجا، تمام روش‌های کسب درآمد از پینترست هیچ ارتباط مستقیمی به خود پینترست نداشت و درآمد ازطریق کاربران یا کمیسیون لینک‌های افیلیت حاصل می‌شد. اما اوایل سال ۲۰۲۲، پینترست سرانجام برنامه‌ای به نام Creator Rewards معرفی کرد که البته هنوز در فاز بتا به سر می‌برد و برای تمام کاربران دردسترس نیست.برنامه Creator Rewards مخصوص آن دسته از کاربرانی است که ایده‌های خلاقانه دارند و این ایده‌ها را در قالب Idea Pin به‌صورت پست‌هایی با چندین اسلاید (بین یک تا ۱۶ اسلاید) و آموزش‌های گام‌به‌گام ایجاد می‌کنند. درواقع هدف پینترست از معرفی این برنامه این است که کاربران به‌جای کلیک روی لینک‌های خارجی و خروج از این پلتفرم، زمان بیشتری را به تعامل با پین‌ها بگذرانند. علاوه‌براین، کاربران برای پیوستن به این برنامه باید حساب بیزنس و دست‌کم هزار فالوور داشته باشند و درخواست خود را از این لینک ثبت کنند.هر ماه، پینترست اهداف جدیدی را برای دریافت پاداش کاربران معرفی می‌کند. پاداش نیز براساس میزان تعامل کاربران با پست‌ها از جمله تعداد ذخیره‌ها و کامنت‌ها تعیین می‌شود. پاداش Creator Content نیز هر هفته بین ۹۰۰ تا ۱۳۰۰ دلار به یکی از پین‌های خلاقانه اهدا می‌شود. در طول و پایان هر ماه، کاربرانی که عضو این برنامه هستند، می‌توانند پین‌های خود را ارسال کنند تا پس از بررسی و تأیید، یک ماه بعد مبلغی را از سمت خود پینترست دریافت کنند. تنها شرطش این است که تمام محتوای تولید شده باید جدید و مرتبط با مخاطبان هدف باشند. به‌عنوان مثال، اگر شما درباره‌ی دستور آشپزی تولید محتوا می‌کنید، نمی‌توانید یک‌باره شروع به آموزش تعمیر خودرو کنید.
انواع تبلیغات پینترست
استاندارد
پین‌های استاندارد ساده‌ترین نوع تبلیغات برای اجرا در پینترست هستند زیرا اساساً یک پین موجود را «تقویت» یا تبلیغ می‌کنید.این نوع آگهی‌ها یک تصویر یا ویدئویی هستند که در فید صفحه اصلی نمایش داده می شود. تنها چیزی که پین‌های استاندارد را از پین‌های ارگانیک متمایز می‌کند، برچسب کوچک «تبلیغ شده توسط» است.وقتی کاربر روی پین ارگانیک کلیک می کند، صفحه جزئیات پین را می بیند. با تبلیغات پین استاندارد، آنها مستقیماً به URL مشخص شده شما منتقل می شوند.این مورد ممکن است ساده باشند، اما همچنین بسیار مؤثر هستند، به‌ویژه زمانی که با قیمت‌گذاری خودکار ترکیب می‌شوند (در ادامه این مقاله پوشش داده می‌شود). شما می توانید یک تبلیغ استاندارد با هر هدف تبلیغاتی ایجاد کنید.
ویدیو
آگهی‌های پین ویدیویی شبیه پین‌های استاندارد هستند – اما از آنجایی که از ویدیو به عنوان دارایی خلاقانه استفاده می‌کنند و افراد را از پین‌های تصویر ثابت به داخل می‌کشند، بیشتر چشم‌نواز هستند. آنها به عنوان پین های ویدئویی با همان برچسب “Promoted by” به عنوان پین های استاندارد ظاهر می شوند.
کاروسل Carousel pins
شکلی از تبلیغ ارگانیک، اما حاوی گروهی از تصاویر که کاربران می‌توانند روی تلفن همراه یا دسکتاپ آن را بکشند و در میان چندین تصویر یا ویدیو در یک پین حرکت کنند. برندها می‌توانند از این قالب برای نمایش چندین محصول، مراحل مختلف یک فرایند یا روایت داستان استفاده کنند.تبلیغات کاروسل برای تجارت‌هایی مناسب است که مجموعه‌ای از محصولات یا خدمات متنوع دارند.
مجموعه‌ای
این نوع تبلیغات شامل یک تصویر اصلی و چندین تصویر کوچک‌تر در زیر آن است. هدف این نوع تبلیغ ایجاد تجربه‌ای شبیه به خرید آنلاین است؛ به‌طوری‌که کاربران می‌توانند محصولات مختلفی را در یک نگاه بررسی کنند.انتخاب نوع تبلیغات بستگی به اهداف شما دارد و استفاده ترکیبی از این تبلیغات می‌تواند نتایج بهتری به همراه داشته باشد و به شما کمک کند تا به اهداف مختلف تجاری خود در پینترست دست یابید.
مسابقه
امکان انتشار محتوای شخصی‌سازی شده برای کاربران که بر اساس نحوه پاسخگویی آنها به یک مسابقه خواهد بود دقیقا تعریف درستی از این شکل تبلیغ خواهد بود.این می تواند یک راه عالی برای ارائه محتوای بیش از حد مرتبط به مخاطبان بر اساس پاسخ آنها به چیزی باشد.
خرید
این نوع تبلیغات به کاربران اجازه می‌دهد تا به‌طور مستقیم از پین‌ها محصولات را خریداری کنند. اگر کسب‌وکار شما فروش محصولات فیزیکی دارد، تبلیغات خرید با داشتن گزینه «shop now» می‌تواند به‌سرعت کاربران را به صفحه محصول هدایت کند و نرخ تبدیل فروش را افزایش دهد.
فتح دنیای بصری
یک پلتفرم متمرکز بر جذابیت بصری، در دنیای دیجیتال امروز، فرصتی استثنایی برای کسب‌وکارها به شمار می‌آید. این فضا نه تنها به شما امکان می‌دهد تا با محتوای چشم‌نواز و الهام‌بخش توجه مخاطبان را جلب کنید، بلکه می‌تواند به یک ابزار قدرتمند برای افزایش فروش و شناخت برند تبدیل شود.
در دنیایی که کاربران به دنبال ایده‌ها و الهامات جدید هستند، هر پین مانند یک ویترین خلاقانه عمل می‌کند. این پلتفرم به شما اجازه می‌دهد تا داستان برند خود را به شیوه‌ای بصری و جذاب روایت کنید و با ارائه محتوای هدفمند، در ذهن مخاطبان جایگاهی ماندگار بسازید.استفاده از پینترست برای تجارت شما نه تنها به افزایش آگاهی از برند کمک می‌کند، بلکه می‌تواند به جذب مشتریان جدید و تقویت ارتباط با مخاطبان فعلی نیز منجر شود. با بهره‌گیری از این بستر، می‌توانید به راحتی الهام‌بخش خریداران باشید و آنها را به سمت خرید هدایت کنید. پس اگر به دنبال رشد و موفقیت در کسب‌وکار خود هستید، پینترست را فراموش نکنید؛ چرا که هر پین، فرصتی برای شکوفایی برند شماست.