06 شهریور ترفند‌های تحلیل رقبا در گوگل ادز
تصور کنید در حال آماده شدن برای یک مسابقه بزرگ هستید، اما نمی‌دانید رقبای شما چه کسانی هستند یا چگونه تمرین می‌کنند. فکر می‌کنید چقدر شانس پیروزی دارید؟ همین اصل در کمپین‌های گوگل ادز شما هم صدق می‌کند. بدون درک واضحی از استراتژی‌های رقبای خود، ممکن است پول خود را صرف تبلیغاتی کنید که نتیجه‌ای نخواهند داشت. با تحلیل دقیق رقبا، می‌توانید رازهای موفقیت آنها را کشف کنید، از انتخاب کلمات کلیدی گرفته تا تاکتیک‌های پیام‌رسانی. این اطلاعات فقط مفید نیست، بلکه برای ایجاد کمپین‌هایی که نه تنها رقابت می‌کنند بلکه پیروز می‌شوند، ضروری است. آماده‌اید تا بازی گوگل ادز خود را ارتقا دهید؟ در این مقاله با پنج روش برتر برای تحلیل رقبا و بهینه‌سازی هر کلیک آشنا خواهید شد.
آنچه خواهید خواند:
- چگونه رقبای خود را رصد کنیم؟
- بررسی نتایج جستجوی گوگل به صورت دستی
- استفاده از ابزارهای رسمی گوگل
- ابزارهای شخص ثالث
- ساخت ابزار نظارت بر تبلیغات خود
- Oxylabs Google Ads API
- بر فراز قله‌های موفقیت با تحلیل رقبا
چگونه رقبای خود را رصد کنیم؟
تحلیل رقبا در گوگل ادز (که قبلاً به عنوان AdWords شناخته می‌شد) برای کسب بینش‌های کلیدی در مورد استراتژی‌های آنها و بهبود عملکرد تبلیغات خود ضروری است. با نظارت بر تبلیغات رقبا، می‌توانید فرصت‌های جدید کلیدواژه را شناسایی کنید، متن‌های تبلیغاتی آنها را بررسی کنید، پیشنهادات ارزش منحصر به فرد آنها را بیابید و مخاطبان هدف آنها را شناسایی کنید. چنین تحلیلی به شما کمک می‌کند کمپین‌هایی با بیشترین اثربخشی تبلیغاتی توسعه دهید.
در اینجا پنج روش برای تحلیل رقبا در گوگل ادز ارائه شده است که می‌توانید از آنها استفاده کنید:
1. بررسی نتایج جستجوی گوگل به صورت دستی
به سادگی یک بررسی SERP (صفحه نتایج موتور جستجو) انجام دهید. کلیدواژه‌های مرتبط با کسب‌وکار خود را انتخاب کرده و یکی یکی جستجو کنید. این کلیدواژه‌ها باید اصطلاحاتی باشند که مشتریان شما هنگام جستجوی کالاها و خدمات به دنبال آنها هستند. برای اجتناب از نتایج جستجوی شخصی‌سازی‌شده، یک پنجره مرورگر خصوصی باز کنید.
برای هر کلیدواژه، SERP آن را بررسی کنید. به تبلیغات گوگل در بالای صفحه و پایین آن توجه کرده و نتایج جستجوی ارگانیک را تحلیل کنید. به کسب‌وکارها و تبلیغ‌کنندگانی که برای کلیدواژه جستجو شده، تبلیغات می‌کنند، توجه کنید.
به موقعیت تبلیغات توجه کنید. بررسی کنید که آیا تبلیغات شامل افزونه‌های تبلیغاتی مانند لینک‌های سایت، یادآوری‌ها یا افزونه‌های تماس هستند، زیرا این موارد می‌تواند بر روی دید و عملکرد تبلیغات تأثیر بگذارد.
متن تبلیغات رقبا را بررسی کنید. تحلیل عناوین، توضیحات و هر چیزی که در افزونه‌های تبلیغاتی ارائه شده، می‌تواند به شما کمک کند تا بفهمید رقبا چگونه پیشنهادات خود را مطرح می‌کنند.
الگوها و روندها در تبلیغات گوگل را در SERP بررسی کنید. توجه کنید که چه میزان از تبلیغ‌کنندگان برای کلیدواژه‌های مختلف ظاهر می‌شوند و آیا پیام‌های تبلیغاتی آنها با گذشت زمان تغییر می‌کند یا خیر.
2. استفاده از ابزارهای رسمی گوگل
گوگل ابزارهایی را برای کمک به شما در مشاهده الگوهای تبلیغاتی و اتخاذ تصمیمات بهتر برای کمپین‌های تبلیغاتی شما ارائه می‌دهد:
برنامه‌ریز کلیدواژه گوگل ادز
این برنامه‌ریز، بینش‌هایی درباره عملکرد کلیدواژه‌ها، سطح رقابت و فرصت‌ها برای کمپین‌های تبلیغاتی شما ارائه می‌دهد. می‌توانید URL رقبا یا کلیدواژه‌های خاصی را وارد کنید. به هر حال، لیستی از کلیدواژه‌های پیشنهادی و معیارهایی مانند جستجوهای ماهانه متوسط، سطح رقابت و پیشنهاد قیمت به شما ارائه می‌شود. کلیدواژه‌های با جستجوی ماهانه بالا نمایانگر فرصت‌هایی برای رسیدن به مخاطبان بیشتر هستند، اگر بتوانید به طور مؤثر برای جایگاه تبلیغات رقابت کنید.
سطح رقابت نشان‌دهنده میزان رقابت یک کلیدواژه از نظر تعداد تبلیغ‌کنندگانی است که برای آن پیشنهاد می‌دهند. پیشنهاد قیمت برای هر کلیدواژه نشان‌دهنده مقدار تخمینی است که باید برای رقابت بر سر جایگاه تبلیغاتی بپردازید. پیشنهاد قیمت‌های بالاتر نشان‌دهنده تقاضای بیشتر برای کلیدواژه و پتانسیل خوب در روندهای جستجوی مرتبط است.
هدف، جستجوی کلیدواژه‌های با پتانسیل بالا و سطح رقابت قابل مدیریت است تا با اهداف تبلیغاتی و بودجه شما هم‌راستا شود.
مرکز تجاری گوگل شاپینگ
مرکز تجاری بر مدیریت داده‌های محصول برای تبلیغات گوگل شاپینگ تمرکز دارد. می‌توانید کلیدواژه‌ها را وارد کنید تا ببینید رقبا چه محصولاتی را فهرست کرده‌اند. به کلیدواژه‌هایی که هدف قرار داده‌اند و پیشنهادات فروش منحصر به فردی که برجسته می‌کنند توجه کنید.
قیمت‌گذاری
قیمت‌ها و پیشنهادات تبلیغاتی را با خود مقایسه کنید. به هرگونه تخفیف، گزینه‌های ارسال رایگان یا سایر انگیزه‌ها برای جذب مشتریان توجه کنید.
امتیازدهی
بررسی کنید که آیا محصولات رقبا دارای امتیازات و نظرات مشتریان هستند یا خیر. بازخورد مشتریان نقاط قوت و ضعف را که می‌توانید به آنها استناد کنید، مشخص می‌کند.
موقعیت‌یابی
مشاهده کنید که محصولات رقبا در نتایج جستجو در کجا ظاهر می‌شوند. موقعیت‌های آنها را نسبت به محصولات خود و سایر رقبا یادداشت کنید.
کیفیت بصری
کیفیت تصاویر محصول و نحوه ارائه بصری محصولات رقبا را ارزیابی کنید. تصاویر با کیفیت بالا و ارائه‌های جذاب محصول می‌تواند بر روی نرخ کلیک و نرخ تبدیل تأثیر بگذارد. به برندها و فروشندگانی که به طور مداوم در نتایج گوگل شاپینگ برای کلیدواژه‌های هدف شما ظاهر می‌شوند، توجه کنید. این‌ها رقبا اصلی شما در فضای گوگل ادز هستند. به طور منظم به مرکز تجاری گوگل شاپینگ مراجعه کنید تا تغییرات در فهرست‌های محصولات رقبا، قیمت‌گذاری، پیشنهادات و موقعیت‌یابی را نظارت کنید. از استراتژی‌های تبلیغاتی آنها به‌روز باشید و استراتژی‌های خود را به‌روز کنید.
شبیه‌ساز CPC
شبیه‌ساز CPC گوگل ادز هزینه‌های مورد نظر برای هر کلیک را تخمین می‌زند و بررسی می‌کند که چگونه تغییرات در پیشنهادات کلیدواژه بر عملکرد و هزینه‌های شما تأثیر می‌گذارد. مبلغ پیشنهاد جدید را برای کلیدواژه‌های انتخابی وارد کنید. این تنظیم پیشنهاد نمایانگر مقدار است که شما آماده‌اید برای هر کلیک بر روی تبلیغات خود پرداخت کنید.
شبیه‌ساز CPC از داده‌های تاریخی و بینش‌های حراج برای تخمین تأثیر تنظیمات پیشنهاد مشخص‌شده بر معیارهای عملکرد تبلیغاتی مانند کلیک‌ها، نمایش‌ها، نرخ کلیک (CTR)، موقعیت متوسط و هزینه استفاده می‌کند.
بر اساس تنظیمات پیشنهادی شما، شبیه‌ساز CPC تخمین می‌زند که چگونه معیارهای عملکرد تبلیغاتی تغییر خواهند کرد. این تخمین‌ها معمولاً در قالب جدول یا نمودار نمایش داده می‌شود.
شبیه‌ساز CPC توصیه‌هایی بر اساس نتایج شبیه‌سازی ارائه می‌دهد. ممکن است پیشنهادات تنظیم پیشنهاد را برای بهینه‌سازی اهداف خاصی مانند حداکثر کردن کلیک‌ها، بهبود موقعیت تبلیغات یا دستیابی به هدف بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS) پیشنهاد کند.
می‌توانید با تنظیمات پیشنهاد مختلف آزمایش کنید تا تعادل بهینه بین عملکرد تبلیغات و کارایی هزینه را پیدا کنید.
3. ابزارهای شخص ثالث
Ahrefs
وارد کردن دامنه‌ها
نام دامنه‌های رقبا را در Site Explorer وارد کنید. جزئیات مربوط به نمایه بک‌لینک، ترافیک جستجوی پرداختی و ارگانیک، صفحات با عملکرد بالا و سایر معیارهای کلیدی برای وب‌سایت‌های رقبا را مشاهده خواهید کرد. همچنین می‌توانید دامنه خود را وارد کرده و گزارش “دامنه‌های رقابتی” را مشاهده کنید. وب‌سایت‌هایی را خواهید دید که در جستجوی ارگانیک با شما رقابت می‌کنند. در اینجا، می‌توانید رقبای احتمالی گوگل ادز را شناسایی کنید. به دنبال وب‌سایت‌هایی باشید که در صنایع مشابه یا کلیدواژه‌های مشابه هدف قرار داده‌اند.
اکنون می‌توانید از ابزار Ahrefs Keywords Explorer برای شناسایی کلیدواژه‌های با حجم جستجوی بالا که رقبا در کمپین‌های گوگل ادز خود هدف قرار داده‌اند، استفاده کنید. به دنبال کلیدواژه‌های با حجم جستجوی بالا باشید، اما همچنین به دشواری کلیدواژه و ارزش ترافیک توجه کنید.
بررسی کلیدواژه‌های ارگانیک
کلیدواژه‌های ارگانیک که ترافیک را به وب‌سایت‌های رقبا هدایت می‌کنند، بررسی کنید. به دنبال اصطلاحات جستجویی باشید که رقبا هدف قرار داده‌اند و موضوعات مورد توجه آنها را شناسایی کنید.
تحلیل کلیدواژه‌های پرداختی
می‌توانید از کلیدواژه‌های ارگانیک به عنوان نقطه شروع برای استنباط کلیدواژه‌های پرداختی احتمالی استفاده کنید. به دنبال کلیدواژه‌های با حجم جستجوی بالا و نیت تجاری مرتبط با صنعت خود باشید.
ارزیابی نمایه بک‌لینک
نمایه بک لینک را ارزیابی کنید تا استراتژی‌های لینک‌سازی و منابع ترافیک ارجاعی رقبا را درک کنید. در حالی که بک‌لینک‌ها بیشتر برای سئو مربوط هستند، اما می‌توانند به طور غیرمستقیم بر نمره کیفیت و عملکرد کمپین‌های گوگل ادز تأثیر بگذارند.
بررسی صفحات برتر
صفحات با عملکرد برتر در وب‌سایت‌های رقبا را بررسی کنید تا محتوایی که با مخاطبان آنها ارتباط برقرار می‌کند را درک کنید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا پیام تبلیغاتی و محتوای صفحه فرود خود را بهتر مطابق با مخاطب هدف خود تنظیم کنید.
نظارت بر تغییرات در طول زمان
به طور منظم وب‌سایت‌های رقبا را در Ahrefs برای پیگیری تغییرات در استراتژی سئو، به‌روزرسانی‌های محتوا یا فعالیت‌های تبلیغاتی نظارت کنید. هرگونه تغییر نشان‌دهنده نحوه تنظیم کمپین‌های گوگل ادز شما خواهد بود.
در حالی که Ahrefs ممکن است داده‌های مستقیم در مورد کمپین‌های گوگل ادز ارائه ندهد، اما هنوز هم بینش‌هایی درباره حضور آنلاین، دید جستجو و استراتژی محتوای رقبا ارائه می‌دهد.
SEMrush
اضافه کردن دامنه‌ها
نام دامنه‌های رقبا را در ابزار Domain Analytics یا Advertising Research وارد کنید تا جزئیات مربوط به جستجوهای ارگانیک و پرداختی را مشاهده کنید. بینش‌هایی درباره کمپین‌های گوگل ادز رقبا از جمله کلیدواژه‌های برتر، متن‌های تبلیغاتی، موقعیت‌های تبلیغاتی و غیره دریافت خواهید کرد.
تحلیل تبلیغات رقبا
ابزار Advertising Research به شما امکان می‌دهد متن‌های تبلیغاتی، کلیدواژه‌های هدف‌گذاری شده و موقعیت‌های تبلیغاتی رقبا را مشاهده کنید. به روندها یا الگوهایی که در محل‌های تبلیغاتی مشاهده می‌کنید، توجه کنید.
بررسی کلیدواژه‌های رقبا
با ابزار Keyword Magic، کلیدواژه‌هایی که رقبا در کمپین‌های گوگل ادز خود هدف قرار داده‌اند را مرور کنید. داده‌های مربوط به کلیدواژه‌هایی که رقبا برای آنها پیشنهاد می‌دهند، حجم جستجو، دشواری، هزینه به ازای کلیک و سطح رقابت را مشاهده کنید.
ارزیابی موقعیت و عملکرد تبلیغات
موقعیت‌های تبلیغاتی و معیارهای عملکرد رقبا مانند نمایش‌ها، کلیک‌ها، نرخ کلیک (CTR) و نرخ تبدیل را تحلیل کنید. خواهید دانست که کمپین‌های تبلیغاتی آنها چقدر موفق هستند و کجا بودجه خود را سرمایه‌گذاری می‌کنند.
مطالعه متن و پیام‌رسانی تبلیغات
متن و نیت پیام‌رسانی تبلیغات را بررسی کنید. به دنبال پیشنهادات فروش منحصر به فرد (USPs)، دعوت به اقدام (CTAs) یا پیشنهادات تبلیغاتی که برای جذب مشتریان برجسته شده‌اند، بگردید.
نظارت بر تغییرات در طول زمان
به‌روزرسانی‌های متن‌های تبلیغاتی، کلیدواژه‌ها، صفحات فرود و استراتژی‌های تبلیغاتی رقبا را برای ماندن در جریان تغییرات دنبال کنید.
4. ساخت ابزار نظارت بر تبلیغات خود
برای نظارت بر تبلیغات رقبا در گوگل، می‌توانید ابزار خود را (یک وب‌اسکرپر) با استفاده از زبان برنامه‌نویسی مورد نظر و کتابخانه‌های وب‌اسکرپینگ اختصاصی بسازید. با این حال، رسیدگی به اصول اولیه مانند درخواست‌های HTTP(S)، استخراج داده‌ها، تحلیل داده‌ها، ذخیره‌سازی و نظارت مداوم در مقیاس ممکن است کافی نباشد. بیشتر وب‌سایت‌ها از مکانیزم‌های ضد ربات برای بهبود تجربه کاربری و دفع ترافیک غیر ارگانیک استفاده می‌کنند. وب‌سایت‌ها استراتژی‌های متعددی برای تشخیص اینکه آیا دستگاه بازدیدکننده یک ربات است یا یک کاربر ارگانیک (یک فرد) توسعه داده‌اند. به همین دلیل، آنها معمولاً IPهایی را که از ابزارهای استخراج داده‌های خودکار استفاده می‌کنند، مسدود می‌کنند. برای اطمینان از استخراج موفق داده‌ها، باید از پراکسی‌ها استفاده کنید و یک اثر انگشت دیجیتال سفارشی ایجاد کنید.
در نهایت، زیرساخت نظارت بر تبلیغات گوگل که شما انتخاب می‌کنید می‌تواند به صورت کاملاً دستی، یک راه‌حل کاملاً خودکار یا ترکیبی از هر دو باشد.
5. Oxylabs Google Ads API
همانطور که ممکن است متوجه شده باشید، آخرین نکته در هر روش به نظارت مداوم اشاره می‌کند. در حالی که اغلب لازم است، این کار خسته‌کننده و وقت‌گیر است، به ویژه اگر بخواهید ابزار خود را بسازید و تغییرات را در مقیاس و به صورت زمان واقعی نظارت کنید. با Oxylabs Google Ads API ، می‌توانید بخش عمده‌ای از فرآیندهای مذکور را به‌طور خودکار کنید و بر تحلیل تمرکز کنید نه جمع‌آوری داده‌ها.
API گوگل ادز تمامی زیرساخت‌های استخراج داده را که ما به نمایندگی از شما مدیریت می‌کنیم، ارائه می‌دهد و مزایای زیادی را به شما می‌دهد:
– خودکارسازی فرآیندهای وب‌اسکرپینگ
– مدیریت پراکسی
– اثر انگشت‌سازی مبتنی بر هوش مصنوعی
– سهولت در مقیاس‌پذیری
– بدون نیاز به کدنویسی اضافی
– نرخ بازگشت 100٪ برای درخواست‌های موفق
– ابزارهای داخلی (پارسر سفارشی، برنامه‌ریز شغل، مرورگر بی‌سری)
– دور زدن CAPTCHA
– پشتیبانی فنی 24 ساعته در 7 روز هفته
بر فراز قله‌های موفقیت با تحلیل رقبا
تحلیل رقبا در گوگل ادز چیزی فراتر از یک گزینه است؛ این یک ضرورت استراتژیک برای کسب‌وکارهایی است که به دنبال موفقیت در این فضای رقابتی هستند. همانطور که یک ورزشکار حرفه‌ای بدون شناخت از رقبا نمی‌تواند به حداکثر عملکرد خود برسد، تبلیغ‌کنندگان نیز بدون تحلیل دقیق استراتژی‌های رقبا نمی‌توانند به بهترین نتایج دست یابند. با استفاده از ابزارهای معرفی شده و روش‌های تحلیل رقبا، شما نه تنها می‌توانید از اشتباهات گذشته خود درس بگیرید، بلکه می‌توانید از نقاط قوت رقبا نیز به نفع خود استفاده کنید. این فرآیند به شما اجازه می‌دهد تا نه تنها همگام با رقبا باشید، بلکه از آنها پیشی بگیرید و سهم بیشتری از بازار را به دست آورید. پس وقت آن است که با ابزارهای قدرتمند و استراتژی‌های هوشمندانه، بازی گوگل ادز خود را به سطح بعدی برسانید و بر قله‌های موفقیت بایستید.