16 تیر تبلیغات بازی موبایلی
از زمانی که در سال 1967، مهندس آلمانی رالف بایر به همراه تیمش، نمونه اولیه سیستم بازی رایانه ای را توسعه دادند و توانست عنوان اولین دستگاه پیشگام که جعبه قهوه ای نام گرفت که همچنین قابلیت اتصال به تلویزیون را داشت، برای همیشه جهان را تغییر دهد. تحولات تا سالهای اخیر و حتی زمان نگارش این متن ادامه دارد و موفق شده است که سهم بزرگی از صنعت دیجیتال را به خود اختصاص دهد و تقریبا به اندازه‌ی عمر این تکنولوژی ما شاهد ظهور و به نوعی نفوذ تبلیغات در آنها نیز هستیم.
با نزدیک به 3 میلیارد بازی در سطح جهان، آگهی‌های درون بازی پناهگاهی مناسب برای بازاریابان در پلتفرم‌های مختلف تبدیل شده‌اند – از بیلبوردهای درون بازی گرفته تا ایجاد تجربه‌های منحصربه‌فرد با نام تجاری – که آنها را قادر می‌سازد جمعیت‌شناسی خاص مرتبط با بازی را هدف قرار دهند. با گسترش گوشی‌های هوشمند بازی‌ها نیز دایره‌ی نفوذ خود را به بازار آنها نیز باز کرده است و در این مقاله به طور مشخص به بازی‌های موبایلی و نحوه‌ی اجرای تبلیغات در آن میپردازیم.
آنچه خواهید خواند:
- بازی‌های موبایلی
- انواع تبلیغ در بازی موبایلی
- مزایای تبلیغات بازی موبایلی
- نحوه‌ی اجرای تبلیغات در بازی موبایلی
- هزینه تبلیغات موبایلی
- چالش‌ها و ترفندهای تبلیغات موبایلی
- تبلیغات موبایلی اختیاری یا اجباری؟
- بازی‌ها بستر مهم برای برندها
بازی‌های موبایلی
بازاری با ارزش حدود 2.5 میلیارد دلار، به عنوان سریع‌ترین بخش در حال گسترش در حوزه برنامه‌ها ظاهر شده‌اند. هدف اصلی همه برنامه‌ها ذاتاً سود مالی است، حتی برنامه‌هایی که رایگان هستند و از روش‌هایی مانند خرید درون‌برنامه یا تبلیغات در بازی‌های موبایل برای درآمدزایی استفاده می‌کنند. با توجه به رقابت شدید در بازار تلفن همراه، توسعه دهندگان در حال بررسی راه های مختلف برای کسب درآمد از برنامه های خود هستند. در بحث بعدی، انواع مختلفی از تبلیغات مناسب برای ادغام در بازی های موبایل را بررسی خواهیم کرد.
میزان اهمیت و تمایل افراد سرمایه‌گذار در رویکرد استفاده‌ی بیش از پیش موبایل‌ها خود دلیل محکمی است که چرا بازی‌های موبایلی و اپلیکیشن‌های آن، فضای تعیین کننده‌ای برای تجارت‌های بزرگ و کوچک هستند. تا جایی که حتی پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی بزرگ مانند فیس‌بوک، اینستاگرام و توییتر برنامه‌ها را به عنوان ابزاری کلیدی برای افزایش تعامل کاربر، ادغام بازی‌ها در تجربه کلی کاربر می‌بینند.
انواع تبلیغ در بازی موبایلی
در اینجا با ۸ امکان تبلیغاتی اصلی را در بازی‌های موبایلی آشنا خواهید شد که می‌توانند خدمات و محصولات شما را به‌طور مؤثری برای مخاطبان گسترده به نمایش بگذارند، و منجر به ایجاد سرنخ و افزایش فروش نیز شوند.
۱.تبلیغات بینابینی:
به نحوی قرار می گیرند که بین دو مورد از تعامل کاربر ظاهر و کل صفحه نمایش را در بازی موبایل اشغال می‌کنند. به عنوان مثال وقتی بازیکنی سطح 10 را کامل و قبل از ورود به سطح یازدهم با یک تبلیغ تمام صفحه روبرو می‌شود.
انواع مختلفی از تبلیغات مانند بنرها، ویدئوها و فرمت های تعاملی برای تبلیغ محصولات استفاده می شود. به عنوان مثال، اگر قصد دارید از طریق تبلیغات نصب برنامه، بازیکنان بیشتری را به بازی خود جذب کنید، پیش نمایشی از سطح بازی را در تبلیغات بینابینی به کاربران ارائه دهید. این نگاه پنهانی می تواند به طور قابل توجهی بر تصمیم آنها برای دانلود و اجرای بازی تاثیر بگذارد.
۲.تبلیغات ایستا:
آگهی‌هایی که در بازی ها به طور یکپارچه در اصل محتوا ادغام و آنها را به بخشی دائمی از تجربه‌ی بازی تبدیل می کنند در این دسته قرار می‌گیرند. به دلیل ماهیت ثابت این جنس از تبلیغات و به زبانی دیگر چون بخشی از کدهای آن هستند در نتیجه نرخ های گرانی را برای تبلیغ کنندگان به همراه دارند.
۳. تبلیغات داینامیک:
آن بخشی که می توانند به طور غیرمنتظره در سبک ها و موقعیت های مختلف ظاهر شوند و اکثرا به صورت نمایشی(دیسپلی) و ویدیویی رایج هستند به تبلیغات داینامیک یا پویا مشهور است. علاوه بر این، آگهی‌ها را دارند که به سرعت با یک تبلیغ متفاوت درون بازی تعویض شوند. یک مثال عالی از این استفاده موثر از تبلیغات درون بازی، گنجاندن بیلبوردهای باراک اوباما در Need for Speed: Carbon در سال 2008 است.
مشخص شدن لحظه‌ای که چه تبلیغی در چه جایگاهی قرار بگیرد و نمایش بگیرد٬ ثابت نیست. به همین خاطر، در مقایسه با تبلیغات استاتیک (ثابت)، این مدل طرفداران بیشتری دارد و کسب‌وکارهای بیشتری سراغ آن می‌روند.
اما چرا؟ به این دلیل که فقط یک بیلبورد در یکی از بازی‌های موبایلی را اجاره نمی‌کنید، بلکه از ظرفیت نمایش هزاران اپلیکیشن دیگر هم بهره ببرید.
۴. تبلیغات همسان:
هم ترازی بین موقعیت نمایش و ساختار بازی باعث می شود کاربران آن را به عنوان بخشی جدایی ناپذیر از تجربه بازی ببینند. در نتیجه، مقاومت در برابر تبلیغات کاهش می‌یابد و احتمال استقبال از پیشنهاد شما را افزایش می‌دهد.
۵. تبلیغات بنری:
رایج ترین شکل در بازاریابی موبایلی شامل قرار دادن تبلیغات بنری استراتژیک در رابط بازی است تا به طور یکپارچه با گیم پلی ترکیب شود. این روش به طور گسترده توسط توسعه دهندگان بازی های موبایل برای تبلیغ محصولات خود بدون ایجاد اختلال در تجربه کاربر استفاده می شود. به طور معمول، این تبلیغات به طور محتاطانه در گوشه ها قرار می گیرند تا اطمینان حاصل شود که با عناصر اصلی بازی تداخل نداشته باشد.چالش در این است که کاربران اغلب تبلیغات بنری را نادیده می گیرند یا از آن چشم پوشی می کنند که منجر به کاهش سطح تعامل می شود.
:Offerwalls.۶
در بازی‌ها، دیوارهای پاداش مانند فروشگاه‌های مینیاتوری عمل می‌کنند، در حالی که سیستم‌های دیوار پیشنهادی شباهت زیادی به تبلیغات ویدیویی دارند. این دیوارها وظایف مختلفی را در اختیار کاربران قرار می دهند که هر کدام امتیاز یا پاداشی را پس از تکمیل ارائه می دهند. کارها ممکن است شامل نصب برنامه‌های اضافی، تکمیل فرم‌ها یا درگیر شدن با بازی‌های دیگر باشد. شایان ذکر است که بسیاری از پلتفرم های تبلیغاتی این نوع تبلیغات را به دلیل کارایی محدود آن حذف کرده اند.
تبلیغات از این نوع در بازی ها کاملاً مبتنی بر کاربر است. افراد این انتخاب را دارند که با آنها درگیر شوند یا نه. پس چرا آنها نسبت به تبلیغات ویدیویی با پاداش کمتر درآمد دارند؟ دلیل اصلی در پیچیدگی وظایف مورد نیاز در مقایسه با تماشای ساده یک تبلیغ نهفته است که باعث می شود آنها برای کاربران جذابیت کمتری داشته باشند.
۷.بازی‌های تبلیغاتی (Advergames):
به جای ترکیب تبلیغات در یک بازی موجود، شرکت‌ها این گزینه را دارند که Advergames را ایجاد کنند، بازی‌های تبلیغاتی که به طور خاص برای تبلیغ یک نام تجاری یا محصول طراحی شده‌اند. این بازی‌ها یک راه سرگرم‌کننده و تعاملی را برای مصرف‌کنندگان ارائه می‌دهند تا با برند درگیر شوند و به طور موثر آگاهی و وفاداری را ایجاد کنند.
نمونه ای از یک بازی تبلیغاتی موفق Chex Quest است که توسط Chex ساخته شده است. این بازی اولین بازی در نوع خود بود که به عنوان جایزه در جعبه های غلات صبحانه گنجانده شد. بر اساس بازی محبوب Doom ، Chex Quest برای ایجاد یک فضای خانوادگی مناسب برای کودکان اصلاح شد. این بازی مورد استقبال مثبت مصرف کنندگان قرار گرفت و حتی جوایزی را برای رویکرد نوآورانه خود دریافت کرد.
۸.ویدئویی:
سبکی از بازاریابی که مورد استقبال گیمرها قرار گرفته و خیلی ارتباط نزدیکی با تبلیغات واقعی ندارد، بلکه بیشتر مزایایی به بازیکنان می‌دهد. در بسیاری از بازی ها، سکه‌های خاصی وجود دارد که بازیکنان می توانند از آنها برای دسترسی به ویژگی های مختلف درون بازی استفاده کنند. بنابراین اهمیت این ویدیو اینجا مشخص می‌شود چرا که پس از بازی آنها می‌توانند سکه یا یک ویژگی خاص دریافت کنند.
مزایای تبلیغات بازی موبایلی
و محتوای خلاق را محدود کنند.
آگهی‌های بازرگانی بازی های موبایلی هم برای توسعه دهندگان بازی و هم برای تبلیغ کنندگان سودمند است.
۱.دسترسی آسان به مخاطب:
بیش از 1.9 میلیارد نفر در سراسر جهان به بازی های موبایلی مشغول هستند، روندی که شاهد تغییر به سمت افزایش استفاده از تلفن های هوشمند نسبت به لپ تاپ ها و رایانه ها بوده است. تلفن‌های همراه 80 درصد از ترافیک اینترنت در سراسر جهان را تشکیل می‌دهند و ایران با 89 درصد، درصد بیشتری را گزارش کرده است. علاوه بر این، 8 درصد از استفاده از دستگاه تلفن همراه به بازی اختصاص دارد، با 57 درصد از گیمرها پلتفرم های تلفن همراه و 30 درصد به بازی روزانه. این آمارها بر استفاده گسترده از گوشی‌های هوشمند و بازی‌های موبایل تاکید می‌کند و آن را راهی مؤثر برای کسب‌وکارها می‌سازد تا به طور مؤثرتر به مخاطبان مورد نظر خود دست یابند.
۲. تنوع مخاطب:
برخلاف تصور رایج که بازی در درجه اول برای مردان و نوجوانان جوان است، آمارهای اخیر واقعیت متفاوتی را نشان می دهد. در سال 2020، افراد بالای 45 سال تمایل بیشتری به بازی های موبایلی در مقایسه با سایر گروه های سنی نشان دادند. علاوه بر این، برخی از بازی های موبایل مانند بازی های پازلی، محبوبیت قابل توجهی در بین زنان به دست آورده اند.
طبق داده های زیپیا:
– تعداد گیمرهای زن 22 درصد از گیمرهای مرد پیشی گرفته است.
– زنان 79 درصد بیشتر از مردان در خریدهای درون بازی برای بازی های موبایل خرج می کنند.
– اکثر گیمرها حدود 64 درصد در سنین 18 تا 34 سال قرار دارند.
در اصل، جمعیت شناسی بازی های موبایلی گسترده و متنوع است. توصیه می‌شود که کسب‌وکار خود را در بازی‌هایی که با علایق مخاطبان هدف شما هماهنگ است، تبلیغ کنید.
۳.موثر و هدفمند:
با توجه به جنبه هایی مانند زمان صفحه نمایش و درگیری با مخاطب، می توانید تبلیغات خود را طوری تنظیم کنید که به طور موثر به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنید و محتوا را به نحوی سفارشی کنید که برای آنها هیجان‌انگیز باشد. به عبارت دیگر، پیشنهادی فریبنده ارائه دهید که علاقه آنها را برانگیزد.
۴.تعامل:
به غیر از دقیق بودن و سفارشی بودن برای بینندگان، تبلیغات درون بازی اغلب در لحظات بهینه برای آنها نمایش داده می شود. زمان‌بندی ایده‌آل، همراه با رویکردهای نوآورانه و استراتژی تبلیغاتی سنجیده‌شده، تعامل کاربر را افزایش می‌دهد. انجام اقداماتی مانند کلیک کردن روی پیوندهای تعبیه شده برعکس، برخی از آگهی‌های درون بازی، مانند تبلیغاتی که جوایز ارائه می‌دهند، کاربران را وادار می‌کنند تا محتوا را تماشا کنند و با آن تعامل کنند تا انگیزه خود را ادعا کنند. این یک فرصت قابل توجه برای تغییر تصمیم آنها به نفع شما است.
۵. مقرون به صرفه:
بازاریابان به طور مداوم به دنبال راه هایی برای به حداکثر رساندن نتایج خود و در عین حال به حداقل رساندن هزینه ها هستند. تبلیغات موبایلی، به ویژه تبلیغات درون بازی، به دلیل ساختار منحصر به فرد پرداخت، راه حلی مقرون به صرفه ارائه می دهد. در این نوع تبلیغات، پرداخت‌ها می‌تواند به سه روش مختلف انجام شود: نمایش کامل ویدیو (که در آن بازدید جزئی هزینه‌ای ندارد)، کلیک (که پرداخت فقط بر اساس تعامل کاربر انجام می‌شود) و اقدامات (که در آن پرداخت بر اساس کاربر خاص است. اقداماتی مانند نصب برنامه یا ارسال فرم). این مدل پرداخت مبتنی بر نتایج تضمین می‌کند که وجوه تبلیغاتی به طور مؤثر و مؤثر در کمپین‌های هدفمند هزینه می‌شود.
نحوه‌ی اجرای تبلیغات در بازی موبایلی
هنگام تصمیم گیری در مورد استراتژی تبلیغاتی بازی ها، توجه به اهداف، منابع مالی و جمعیت هدف کمپین بسیار مهم است. در اینجا چند راه برای خرید تبلیغات بازی آورده شده است:
- ناشران بازی:
شرکت های سازنده و طراحی بازی محبوبیت قابل توجهی در بین مخاطبان به دست آورده اند و تبلیغات درون آن یک منبع اصلی درآمد برای انتشار دهندگان عمل می کند.همکاری مستقیم با عوامل طراحی و صاحبان بازی باعث طراحی کمپین‌های تبلیغاتی شخصی‌سازی‌شده با قدرت بیشتری بر موارد خلاقانه، هدف‌گیری مخاطب، و یکپارچگی عمیق‌تر در فضای مورد نظر می‌دهد. با این وجود، این روش ممکن است در مقایسه با رویکردهای جایگزین، زمان و منابع بیشتری را طلب کند.
- نتورک و شبکه‌های تبلیغاتی درون بازی:
پلتفرم‌های بازرگانی به‌عنوان پلی بین برندها و ناشران بازی عمل می‌کنند و برندها را قادر می‌سازند تا به طیف وسیع‌تری از گزینه‌ها دسترسی پیدا کنند. این شبکه ها با در معرض دید بودن برند، امکان مقایسه بین آنها از هر ابعادی از جمله قیمت گذاری و هدف گذاری را افزایش می دهند. با این حال، آنها ممکن است در زمینه‌ی کنترل مکان قرار گیری تبلیغات و محتوای خلاق را محدود کنند.
- پلتفرم‌های تبلیغات برنامه‌ریزی شده:
بسترهای برنامه‌ریزی‌شده تبلیغات از داده‌ها و الگوریتم‌ها برای خودکارسازی خرید و جای‌گذاری تبلیغات در بازی‌ها در چندین ناشر بازی و پلتفرم استفاده می‌کنند. این رویکرد می‌تواند کارایی، مقیاس و گزینه‌های تارگتینگ پیشرفته‌تری را بر اساس داده‌ها و رفتار کاربر ارائه دهد. با این حال، ممکن است کنترل کمتری بر محتوای خلاقانه و جای‌گذاری تبلیغات به شما بدهند و همچنین، احتمالا استفاده از آنها به تخصص فنی بیشتری نیاز داشته باشد.
هزینه تبلیغات موبایلی
میزان پرداخت مبلغ برای درج آگهی در بازی ها می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد، با یک روند افزایشی واضح در قیمت گذاری که اخیرا مشاهده شده است. هزینه تبلیغات درون بازی تحت تأثیر عوامل مختلفی است، مانند:
- نوع بازی
- قالب تبلیغات
- تارگت‌ها
- اندازه و دامنه کمپین
قیمت گذاری CPM روش رایجی است که در اینجا مورد بحث قرار می گیرد، با نرخ ها بر اساس عواملی مانند سبک تبلیغات و هدف گذاری مخاطبان در نوسان است. تبلیغات نمایشی درون بازی معمولاً میانگین CPM بین 10 تا 20 دلار دارند، در حالی که تبلیغات ویدیویی از 15 تا 30 دلار متغیر است. به خاطر داشته باشید که این ارقام بسته به مخاطب خاص، بازی، معیارهای هدف گذاری و قالب های تبلیغاتی مورد استفاده می توانند در نوسان باشند. به عنوان مثال، تحقیقات اداره تبلیغات تعاملی (IAB) نشان می دهد که تبلیغات درون بازی با هدف نسل Z و Millennials، نرخ CPM را 30 تا 50 درصد بالاتر از تبلیغاتی که نسل X و Baby Boomers را هدف قرار می دهند، دارند.
چالش‌ها و ترفندهای تبلیغات موبایلی
تا زمانی که کمپین در حال اجرای شما مناسب باشد، همه چیز خوب است اما فرسودگی و خستگی که به سراغ گیمرها برود شرایط کاملا تغییر می‌کند و این اتفاق می‌تواند حاصل موارد متنوعی از جمله
قرار گرفتن مکرر در معرض تبلیغات یکسان که بدون شک منجر به خستگی ذهنی می‌شود یکی از آن عومال است. بنابراین باید حتما فرکانس و مدت زمان تبلیغات را مدیریت و به طور مداوم محتوا‌های خود را بروزرسانی کنید و از خلاق بودن خود مطمئن شوید.
تبلیغات مزاحم می‌تواند تمرکز آنها را برهم بزند و بر تجربه بازی آنها تأثیر بگذارد پس درک مخاطب و متناسب کردن برنامه با آنها نقش مهمی ایفا می‌کند.
هدف گذاری موثر در تبلیغات درون بازی بسیار مهم است و از قالب های خلاقانه و در عین حال محجوب برای جذب کاربران استفاده می کند. ارائه پاداش‌های درون‌برنامه مانند ارز یا محتوای انحصاری می‌تواند نرخ تعامل را افزایش دهد و وفاداری به برند را تقویت کند. به عنوان مثال، ادغام مرسدس بنز در Mario Kart 8 به عنوان پاداش، نمونه ای از راه ساده اما تاثیرگذار برای نمایش یک برند است.
تبلیغات موبایلی اختیاری یا اجباری؟
قبل از اجرای تبلیغات ویدیویی در یک بازی تلفن همراه، تصمیم گیری در مورد اینکه آیا آنها به طور اجباری به کاربران نمایش داده می شوند یا اینکه گزینه رد شدن از آنها را دارند بسیار مهم است. برخی از مارکترها به گزینه‌ی اجباری بودن رای می‌دهند زیرا اغلب منجر به درآمد بیشتر می شوند، علی رغم اینکه می‌تواند تأثیر منفی بر تجربه‌ی کاربر بگذارد. از سوی دیگر، اجازه دادن به کاربران برای انتخاب اینکه آیا یک تبلیغ را مشاهده کنند یا نه، به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد تا درآمد را بر اساس بازدیدهای واقعی محاسبه کنند. این رویکرد با کنترل تجربه تماشای این ویدئوهای بازرگانی به کاربران قدرت می‌دهد و می‌تواند راه مؤثرتری برای ارائه تبلیغات ویدیویی به کسانی باشد که علاقه‌مند به تماشای آنها برای دریافت پاداش هستند. در مقابل، تبلیغات اجباری به همه کاربران بدون هیچ گونه جبرانی نشان داده می شود. تعیین ماهیت تبلیغات ویدیویی – اختیاری یا اجباری – یک جنبه کلیدی از استراتژی کسب درآمد شما است. جمع آوری بازخورد کاربران و آزمایش رویکردهای مختلف به منظور بهینه سازی نتایج در این زمینه توصیه می شود.
بازی‌ها بستر مهم برای برندها
در پایان، نیاز به تبلیغات بازی های موبایلی در بازار رقابتی امروز غیرقابل انکار است. این تبلیغات به عنوان ابزاری حیاتی برای دستیابی به مخاطبان گسترده و افزایش دیده شدن برند عمل می کنند. با قرار دادن تبلیغات استراتژیک در بازی های محبوب، توسعه دهندگان می توانند به طور موثر محصولات یا خدمات خود را به یک جمعیت هدفمند ارتقا دهند. علاوه بر این، تبلیغات بازی های موبایل فرصتی را برای شرکت ها فراهم می کند تا با کاربران به شیوه ای تعاملی و همه جانبه درگیر شوند و شناخت برند را افزایش داده و تعامل کاربران را افزایش دهند. برای ماندن در صنعت بازی‌های موبایلی که به سرعت در حال توسعه است، پیشتاز باقی بمانند، کسب‌وکارها باید از قدرت تبلیغات بازی‌های موبایلی استفاده کنند تا دسترسی و تأثیر خود را به حداکثر برسانند.
آیا می خواهید کسب و کار خود را ارتقا دهید ؟ برای کسب اطلاعات بیشتر با ما در تماس باشید.